皆さん、こんにちは。Buddieateスタッフの石堂です。今回は「なぜAmazonの会議ではパワポ資料が禁止されているのか？」についてお話します。
皆さんは普段の会議で用いる資料をどのように作成していますか？私がサークルでの会議で用いる資料を作成する際は、パワポに箇条書きで要点を書き込んでいます。このようなタイプの会議資料は聞く側にとっても情報が整理されていてわかりやすいので、多くの団体・企業の会議に登場するのではないでしょうか。しかし、このタイプの会議資料はAmazonではほとんど見ることがありません
2006年、当時のAmazonのCEOであったジェフ・ベゾスは会議に出す資料はWord形式に限定し、パワポ資料は禁止というルールを定めました。さらには、会議資料のほとんどは1ページに収めるという決まりがあり、複数ページが認められるのは大型の案件やプロジェクトに限られるそうです。資料には箇条書き形式を廃し、文章で表現することが求められています。
なぜ会議時のパワポ資料禁止や箇条書き形式廃止というルールを作ったのか？その理由は読み手によって行間の解釈にぶれが生じるからです。会議に参加した人になら口頭で行間の意味を説明することができますが、会議に参加していない人が後で会議資料だけ読んだときに行間の意味を資料作成者と同じように解釈してくれるとは限りません。文章原なら行間を読む必要がなくなり、全員が共通した認識を持つことができます。
他にも、パワポによる視覚的効果によって平凡なアイデアが立派に見えることや、聞き手を分かった気にさせるだけで記憶に残りにくいといった問題もあります。
さらにパワポを禁止することで会議の効率を上げています。私もそうなのですが、パワポでの資料は短時間で作成できるので、会議直前になって思いついたことを列挙し、会議時に適当に飛ばしながら口頭で説明できます。一方、文章で会議資料を作ろうとすると、読んだときにつじつまが合うように最初から整合性をとらなくてはいけません。そのためには、時間をかけて文章を推敲する必要が出てくるので、結果的に会議資料の質が向上します。
Amazonの会議では最初の５分間は配布された資料を黙読する時間にあてているそうです。これにより、議題の全体像を把握し、自分がすべき質問をあらかじめ整理した状態で会議を始めることができます。これは、会議で起こりがちな発表者が説明中に、後で説明しようとしていた内容について質問が来てしまうということを防ぐことができます。
決してパワポが悪ということではなく、文章による会議資料は認識の違いをなくし、発表者も資料作成時に自身の考えを明確にすることができるため会議の効率が上がるということです。
こんにちは。Buddieateスタッフの周です。今週は、中国のテクノロジー大手、小米（シャオミ）の創業者である雷军氏が進める自動車製造プロジェクトにスポットを当ててみたいと思います。特に、この新しい分野への挑戦が中国の自動車産業、特に電気自動車（EV）セグメントにどのような影響をもたらすかに焦点を当てます。
小米は元々スマートフォンや家電製品で知られるブランドですが、雷军氏はさらなる技術革新の場として自動車産業、特に急成長が見込まれる電気自動車市場に目を向けました。中国政府の強力な支援とグローバルな持続可能性への推進により、この市場は大きな成長ポテンシャルを秘めています。小米の技術力と消費者エレクトロニクス市場での深い理解を活かし、競争の激しい自動車市場で独自の位置を確立することが狙いです。
2021年に正式発表された雷军氏の「造車プロジェクト」は、巨額の投資を伴う野心的なものです。小米は専門の自動車製造チームを設立し、業界の専門家を多数迎え入れています。このプロジェクトの目標は、先進技術を搭載したスマート電気自動車の開発と、2024年までの市場投入です。
小米の自動車プロジェクトは、AIやIoT（モノのインターネット）を駆使したスマート機能に重点を置いています。これには自動運転技術、車内エンターテインメントシステム、スマートフォンとのシームレスな連携などが含まれます。さらに、小米の既存のエコシステムとの連携を図ることで、消費者に全く新しいドライビング体験を提供することを目指しています。
電気自動車市場への参入は、テスラやNIOなどの既存プレーヤーとの競争、技術的課題、市場規制や消費者の期待の変化など、多くの挑戦を伴います。しかし、小米がこの分野で成功を収めれば、中国の自動車産業の革新を推進し、グローバルなEV市場における中国の影響力を強化することが期待されます。
雷军氏による「造車」の取り組みは、単なる新製品の開発を超えて、中国のテクノロジーと製造業の未来に大きな印を付けるものです。この大胆な一歩がどのように展開するかはまだ不透明ですが、その過程と結果は業界全体にとって非常に示唆に富むものとなるでしょう。
こんにちは。Buddieateスタッフの福島です。本日は「テレビCMの流れる時間帯」についてお話します。
テレビCMを見ていると、どの時間帯にも流れるものも、特定の時間帯や番組の合間にしか流れないものもあることに気付きます。テレビCMが流れる時間帯には広告の効果を最大化するために重要な意味があります。これからテレビCMが流れる時間帯の名称とそれぞれに適したCMについてお伝えしていきます。
まず、CM放送の時間帯を全く指定しない方法を全日といいます。時間指定がないため、CMを放送するための単価が最も安くなる方法とされています。低コストのためか、全日でCMを放送している企業が最も多いといわれます。この方法は、特にターゲットを絞らず幅広い世代にCMを見て欲しいと思っている場合に適しています。CMは何度も見てもらうと認知度が高まり、広告としての効果が発揮されるため、放送数を多くしたい場合に採用されます。具体的なジャンルとしては食品、薬品、洗剤といった日用品など、生活をする上で誰もが必要とする製品やサービスのCMは全日が最適であるといえるでしょう。
平日の夜と土日の全ての時間帯に放送することを逆Lといいます。時間帯を取ると逆Lの字に見えるという理由でこの呼び名がつきました。逆Lで放送するCMのターゲットは成人した男女、社会人や学生などの若い世代です。逆Lの時間帯には自動車、アルコール飲料、家電、映画などのＣＭが多く見られます。
次に、平日の朝と夜、土日の全部の時間帯はコの字と呼ばれます。逆Ｌと同様に、成人した男女、働く人や学生などをターゲットとする場合に適しています。逆Ｌと異なる点としては、朝の時間帯にも放送するため通勤通学前の時間帯に見てもらえるということです。多くの人は通学・出勤前も帰宅後も同じチャンネルを見ていることが多いです。朝と夜ともに同じＣMを見てもらえるため、認知度の高まりが期待できます。また、家を出る前に見るテレビ番組には情報番組などが多いです。このような番組は録画されることが少なく、飛ばし見したり、チャンネルを変えたりすることも少ないため、番組を見ている人々にＣＭを見てもらえる可能性が高いです。そういった意味でも朝に放送するＣＭは効果的であるとされます。
テレビＣＭの効果を最大発揮させるために、放送する時間帯は深く考えられているのです。何故か頭に残っているＣＭはどの時間帯によく見るのか、思い出してみると今日の話の内容もより納得できるのではないでしょうか。
こんにちは。Buddieateスタッフの周です。今週は中国の有名なテキスタイルメーカーである「三只羊（Sanzhiyang）」社に焦点を当て、その業績、市場戦略、そして持続可能なビジネスモデルについて掘り下げてみたいと思います。
三只羊は中国を代表する繊維製品製造会社の一つで、主に高品質の綿製品、寝具類、そして子供服などを手掛けています。創業以来、中国国内市場における品質と信頼の象徴として、その地位を築いてきました。
三只羊の市場戦略は、持続可能な成長に重点を置いています。彼らは製品の品質向上に努めると同時に、新たな市場ニーズに対応するために製品ラインを拡張しています。特に、エコフレンドリーな素材を使用した商品ラインの開発に力を入れ、環境意識が高い消費者層をターゲットにしています。
また、デジタルマーケティングとオンライン販売チャンネルの強化にも力を入れています。三只羊は自社のeコマースプラットフォームを積極的に利用し、WeChat（微信）、Alibaba（阿里巴巴）などの大手オンラインマーケットプレイスとも連携して、販売網を拡大しています。
持続可能性は三只羊のビジネスモデルの核心をなす要素です。彼らは製造プロセス全体にわたって環境への影響を最小限に抑える方法を採用しています。これには、水資源の保全、エネルギー効率の向上、廃棄物の削減が含まれます。この取り組みは、国内外の市場でのブランドイメージを向上させるとともに、より広い消費者基盤にアピールしています。
三只羊はまた、社会的責任を果たす企業としても知られており、地元コミュニティへの積極的な貢献や、従業員の福利厚生の向上にも注力しています。これにより、社員のモチベーションの向上と企業文化の強化を図っています。
三只羊社はその品質の高さ、革新的な市場戦略、そして環境と社会への責任あるアプローチにより、中国国内外で高く評価されています。今後もこのような企業が持続可能なビジネスプラクティスを推進することで、業界全体の標準を引き上げ、新しい消費者ニーズに応えていくことが期待されています。
こんにちは。Buddieateスタッフの福島です。本日は「イケア効果」についてお話します。
イケア効果とは、自分が作ったものに本来以上の価値を感じる心理効果のことです。名前はスウェーデン発祥の家具小売業者IKEAに由来しています。IKEAの家具は購入者自身が組み立てる必要があるため、この効果が発現して組み立てた家具に愛着が湧きやすいとされています。
イケア効果が発揮されるのは、最初から最後まで自分の手でつくることに成功した場合のみとされます。途中の工程にのみ参加した場合や、完成させることに失敗した場合などでは、イケア効果は得られにくいのです。
この効果は、組み立て家具のみならず、様々な製品の中に見られます。イケア効果がきっかけとなって売れた商品の一例としてホットケーキミックスが挙げられます。発売初期のホットケーキミックスは、粉に水を混ぜて焼くだけという非常にシンプルな商品でした。水さえあれば自宅で簡単にホットケーキを作れることが売りでしたが、当時はあまり売れ行きが伸びなかったとされます。そこで、水だけでホットケーキを作れる商品から、ホットケーキを作るために卵や牛乳が必要となる商品へ変更しました。
するとホットケーキミックスの売り上げはアップし、広く親しまれる商品になったといいます。敢えて「卵や牛乳を加える」という手間をプラスしたことで、消費者は「自分でホットケーキを作った」実感を得られるようになりました。消費者の手間を増やすことでホットケーキミックスの商品としての魅力が高まったのです。
先程述べた通り、自分の手でものを作ることに失敗した時、イケア効果は得られにくいとされています。そのため、イケア効果を狙った製品設計をする場合は煩わしすぎず、難しすぎないひと手間を上手く組み込むことが求められます。
皆さん、こんにちは。Buddieateスタッフの石堂です。今回は「ドミナント戦略」と呼ばれる経営戦略についてお話します。
ドミナント戦略とはフランチャイズやチェーンストアにおける経営戦略の１つで、人口や年齢層、主な家族構成、昼夜間人口、競業他社の有無、交通アクセスといった立地特性を調査し、有望であると判断した地域に集中的に出店することで、地域の市場占有率を高めることが狙いです。
ドミナント戦略でのメリットの１つは、その地域での認知度が上昇することです。特定地域に複数出店し広告等での情報発信を行うことで、その地域での消費者の認知度が大幅に上昇します。
コストの削減ができるというメリットもあります。ドミナント戦略では店舗ごとの距離が近いことから、仕入れや搬送の効率化や、店舗での在庫の融通が可能であるため物流コストの削減が期待できます。さらに、特定の地域に集中して宣伝を行えばよいので、地域の特性に合わせた効果的な宣伝を行うことが可能であり、広告宣伝費の削減にもつながります。
競合他社を寄せ付けないという効果も期待できます。店舗集中しており、その地域の人口当たりの店舗数の上限に近い状態ならば、参入しても集客することは難しいです。さらに、すでに地域の人に定着した店舗がある場合も顧客を奪うことは難しいため、参入のハードルが高くなります。このため、地域の認知度を向上させやすいドミナント戦略には、競合他社が参入しづらくさせる効果も期待できます。
ドミナント戦略の成功例として静岡県内にチェーン展開するハンバーグレストラン「炭焼きレストランさわやか」（以下さわやか）を紹介します。さわやかは静岡県内に３４店舗出店しており、浜松市だけで１２店舗も出店しています。県外の人々からも非常に人気を博しており、御殿場インター店ではゴールデンウィークに驚異の５２０分待ちを記録したことがあります。
さわやかはなぜ静岡県にしか出店していないのか？その理由は品質維持のためだそうです。静岡県西部の袋井市にある本社工場から店舗に仕入れた肉はその日のうちに使い切ることが原則となっているため、工場から直送できる距離に限界が生じてしまうそうです。
ドミナント戦略の視点からさわやかの人気を考えてみると、県内３２店舗という圧倒的な占有率によって、静岡県民の中にハンバーグ＝さわやかという認識を定着させることに成功しています。そのため競合他社の参入が難しくなり、結果としてよりさわやかの認知度が向上するというサイクルが完成していると考えられます。
さらに、静岡県にしかないという希少性によって県外からの観光客の人気を得ています。さわやかのハンバーグはネット通販などで取り扱っておらず、真にさわやかでしか食べることができません。その希少性が待ち時間５２０分を記録するほどの人気を生み出しているのです。
ドミナント戦略は特定地域に集中して出店することで、その地域での認知度向上を図れるほか、「その地域にしか出店していない」という希少性をも得ることができます。
こんにちは。Buddieateスタッフの周です。前回は「知識付費」の運営モデルと収益化手法について概説しましたが、今回はそれぞれの項目に該当する具体的なサービスや企業を取り上げ、その適用例を深掘りしていきます。
1. サブスクリプションモデル – Netflix
Netflixは、映画やテレビ番組のストリーミングサービスで、代表的なサブスクリプションモデルの成功例です。ユーザーは月額料金を支払うことで、無制限にコンテンツを視聴することができます。このモデルの強みは、安定した収益源となることと、消費者にとって予測可能な出費が魅力的である点です。
2. 一回払いモデル – MasterClass
MasterClassは、各界の著名人が講師となって教えるオンラインクラスを提供しています。ユーザーは特定のクラスに対して一度きりの料金を支払い、そのコースに永久にアクセスできます。この手法は、特定のスキルや知識を学びたいと考えている人々に対して非常に魅力的です。
3. フリーミアムモデル – Spotify
Spotifyは音楽ストリーミング分野でのフリーミアムモデルの典型例です。基本的なサービスは無料で提供され、広告が挿入されますが、広告なしで追加機能を利用するためには有料のプレミアムプランにアップグレードする必要があります。これにより、初期のユーザー獲得を促進し、その後のアップセルにつなげています。
4. 広告 – YouTube
YouTubeは、無料で動画を提供する一方で、動画の前後や途中で広告を挿入することで収益を上げています。広告モデルは、大量のトラフィックがあり、多様なコンテンツが存在するプラットフォームに適しており、広告主にとってもターゲットオーディエンスに効果的にリーチできる手段です。
5. アフィリエイトマーケティング – Amazon Associates
Amazon Associatesプログラムは、ブログやウェブサイトの運営者がAmazonの商品を紹介し、そのリンクを通じて商品が購入された場合にコミッションを得られるシステムです。この手法は、コンテンツクリエイターにとって追加収益を生む手段として非常に効果的です。
6. コンサルティングとコーチングサービス – McKinsey & Company
McKinsey & Companyは、世界的に有名なコンサルティングファームで、企業戦略やオペレーション、技術導入に関する高度なアドバイスを提供しています。彼らのサービスは、専門知識を直接的に収益化する典型的な例であり、クライアントに対して具体的な価値を提供しています。
これらの企業やサービスは、「知識付費」モデルを利用して、各々が独自の市場ニーズに応じて成功しています。それぞれの戦略や手法がどのように機能しているかを理解することで、これから「知識付費」を取り入れようと考えている事業者にとって有益な洞察を提供することができるでしょう。
こんにちは。Buddieateスタッフの福島です。本日は「ファブリーズに見られるマーケティング的工夫」についてお話します。「ファブリーズ」はP&Gが販売するスプレー型消臭剤です。カーテンや布団、リュックサックなど洗濯しにくい布製品に吹き付けることで消臭効果を発揮します。
そんなファブリーズですが、発売当初は「洗いにくい布製品の臭いがとれる」という特性を強調した広告が作られていました。そうすると、これまでクリーニングに出したり手洗いをしたりしなければ洗えなかった製品を手軽にきれいにできるということで消費者の注目を集めました。しかし、消臭の対象を「布製品」としていたため、例えば部屋でペットを飼っているお客様など、日常的に布の消臭を行っている方々にしか人気が出ないという事態が起こりました。
さらに、ファブリーズは1回使うと長時間効果が続くため、使い切るのに時間がかかり、リピートにもつながりにくいという課題があることが明らかになりました。それを受けて、社内で「もしファブリーズが70%の家庭で毎月消費されるとしたら、どういうことが起きるのか」という思考実験が行われました。ファブリーズの使用が掃除機をかける、洗濯機をまわすといったことと同様に習慣化するとどのようなメリットがあるかを考えたところ、「布の臭いは部屋の臭いの主要因であるため、ファブリーズの日常的な使用で部屋全体が臭わなくなる」という結論が出ました。
これを踏まえて、ファブリーズの広告で打ち出す特長が「部屋の臭いをとって快適な空間にする」に変えられました。「料理の臭いが布について、その布のせいで部屋が臭う」、「汗の臭いが布につき、その布のせいで部屋が臭う」、「そこでファブリーズ」といったメッセージを含むテレビコマーシャルが繰り返し流されました。そうして、「部屋の臭いの原因は、布製品の臭い」、「そのためにファブリーズを使おう」という考えが生活者の間で徐々に浸透していき、P&Gはファブリーズを習慣的に使う消費者を獲得しました。
P&Gは「部屋の臭いをとりたい」というニーズを持つ人たちに対して、その原因の大半は布からだと知らせることにより、「布の臭いをとりたい」というニーズに転換させることに成功しました。商品の特性とニーズを正しく捉え、伝え方ひとつを変えるだけでも、それまでは対象外であった層からの顧客やリピーターを獲得できるのです。
こんにちは。Buddieateスタッフの周です。前回に引き続き、今週も「知識付費（知識の有料化）」について、具体的な収益化の戦略と直接的な収益化の手段をそれぞれ3つずつ解説します。
①収益化戦略
Ⅰサブスクリプションモデル（定期購読モデル）
サブスクリプションモデルは、消費者が定期的に料金を支払い、更新されるコンテンツにアクセスできるシステムです。このモデルの利点は、安定した収益が見込める点にあります。例えば、毎月または年間で料金を設定し、専門家が定期的にコンテンツ（ビデオ、記事、ウェビナーなど）を提供します。
Ⅱ一回払いモデル
特定のコースや資料に対して一度きりの支払いを行うモデルです。例えば、特定のスキルや資格取得に特化したオンラインコースがこれに該当します。ユーザーは一度の支払いで永続的にコンテンツへのアクセス権を得ることができます。
Ⅲフリーミアムモデル
基本的な内容を無料で提供し、高度な機能や内容を有料オプションとして提供するモデルです。このアプローチは、ユーザーを引きつけてからアップセルする戦略であり、広範なユーザーベースを構築するのに有効です。
②収益化手法
Ⅰ広告収入
無料コンテンツに広告を挿入することで収益を上げる方法です。特にフリーミアムモデルを採用しているプラットフォームで見られます。広告主はターゲットとするオーディエンスに直接アプローチできるため、双方にメリットがあります。
Ⅱアフィリエイトマーケティング
自身のコンテンツ内で特定の商品やサービスを推奨し、そのリンク経由で購入があった場合にコミッションを受け取る方法です。この手法は、信頼性の高いコンテンツクリエイターにとって効果的な収益源となります。
Ⅲコンサルティングとコーチングサービス
専門知識を生かして、個別のコンサルティングやコーチングを提供することも一つの収益化手法です。これにより、個々のニーズに応じた高価値のサービスを提供することができます。
「知識付費」の市場は、今後も成長を続ける見込みです。技術の進化と共に新しい運営モデルや収益化手法が登場することで、知識の提供者と消費者双方にとってより良い環境が整うことでしょう。これからも、この興味深い分野の発展に注目していきます。
