皆さん、こんにちは。Buddieateスタッフの石堂です。
先週は私が感じた、キャッシュを先に受け取ることの重要さについてお話ししました。
今週は人々の消費行動の移り変わりについてお話ししようと思います。
戦後から高度経済成長期にかけて現れた消費行動は「モノ消費」と呼ばれています。
モノ消費とは製品やサービスのもつ機能的価値を消費する消費行動です。
モノ消費は、高度経済成長期に必要最低限のモノを手に入れることから始まりました。
その後、バブル経済期に至るまで便利で快適なより良い暮らしを、モノを満たすことによって実現しようとしました。
モノ消費の事例として、高度成長期に三種の神器と呼ばれて購入する家庭が増加した電気洗濯機、電気冷蔵庫、白黒テレビがあります。
また、３Cと呼ばれたカラーテレビ、自家用車、クーラーなどもモノ消費の事例です。
さらにバブル期になるとブランド品などを買い集めるような行動にエスカレートしていきました。
バブル経済が崩壊すると、商品やサービスの購入によって時間や体験を消費する「コト消費」と呼ばれる消費行動が現れました。
モノ消費が商品の「機能的価値」に対価を払っていたのに対して、
コト消費では「体験的価値」に対価を払うようになりました。
ほとんどの場合、コト消費と呼ばれるのは「体験型消費自体」が商品になっている「純粋体験型」です。
神社・仏閣などの観光地に行く、山・川・海などでアクティビティを体験する、ライブ・フェス・花火大会などのイベントに参加するなどの単純なものから、和服の着付け・書道・陶芸など伝統文化の体験、コスプレなどに代表されるポップカルチャーなどの文化体験も含まれます。
２０１０年代に入ってくるとただ体験的価値に対価を払うのではなく、
「その時・その場でしか味わえない盛り上がりを楽しむ消費」である「トキ消費」と呼ばれる消費行動が現れます。
トキ消費は非再現性（時間や場所が限定されていて同じ体験が二度とできない）、参加性（不特定多数の人と体験や感動を分かち合う）、
貢献性（盛り上がりに貢献していると実感できる）の３つの要素があります。
トキ消費における価値とは「参加の価値」であり、「他人と一緒に生み出すトキに参加したい」というニーズが根底にあります。
トキ消費はスマホ・SNSの普及により増加しました。
トキ消費の3つの要素である非再現性・参加性・貢献性がオンラインと相性が良く、
さらにインターネット上でいつでも不特定多数の人とつながることができるため時や場所を共有するハードルがとても低くなりました。
トキ消費の事例としてコスプレ､声出し､手拍子などでにぎやかに観る「映画の応援上映」や、
ハロウィン期間のテーマパークでの仮装イベントなどがあります。
さらに最近では「ある商品を消費することで生まれる、社会貢献的側面を重視する消費行動」である「イミ消費」と呼ばれる消費行動も現れています。
環境保全、地域貢献、歴史・文化伝承、健康維持など「自分がどうあるべきか？」を指標として消費行動を行うという特徴があります。
イミ消費は東日本大震災後の被災地支援が始まりとされています。
また世界的なSDGｓの取り組みが高まり、環境保全やフェアトレードなどが注目されたこともそれを後押ししています。
イミ消費の事例として無農薬野菜やフェアトレードの商品名があります。
トキ消費やイミ消費は商品そのもののモノの価値ではなく、
そのモノが持つ意味に対して対価が支払われています。それはコト消費にも共通しますが、
その意味がより明確化されている点が大きく違い、
意味の明確化と提示がトキ消費やイミ消費を生かすポイントとなります。
| こんにちは。Buddieateスタッフの福島です。 本日は「殿様型の消費行動」についてお話します。 「殿様型」とは、従来の「消費者が商品やサービスの方に向かい消費する」という形（「ご奉仕型」と呼ばれます。）の逆で、 コロナ禍での長いステイホーム期間を経て、多くの消費者が殿様化したと言われています。 これはコロナ禍による「消費行動の殿様化」が最も顕著に表れた例です。 また、先の段落の「殿様」とはややニュアンスが異なりますが、 数多くのコンテンツを短時間で捌いていくその様はまさに「殿様的」と形容できます。 ですが実際に自分と近い世代の人々を見ると「数少ないコンテンツに対し時間をかけて楽しむ」というよりは あくまで個人の推測に過ぎませんが、 恐らく、何事においても「長くわかりにくい」ものがこれまで以上に疎まれる時代になりつつあります。 |
こんにちはスタッフの原です。
今回も前回に引き続き販促について紹介していこうと思います。
前回は認知度向上のための販促について紹介しました。
今回はまず購入、契約を促す具体的な販促方法について紹介しようと思います。
この種類の販促では初期購入に対するハードルを下げることが大切になります。
そしてその具体的な方法の一つ目が試用手法です。これには試食やお試し期間、初回購入時の割引などが挙げられます。
実際に使ってもらったり値下げなどを通して、購入につなげやすくします。
しかしコストもそれなりにかかるデメリットもあります。
二つ目がプレミアム手法です。これは購入や来店に対して特典を用意する方法です。
「限定」にすることで消費者の訴求力を高め、購入を促す効果があります。
次にリピート率を高める販促方法について紹介しようと思います。
その一つ目がポイントサービスの導入です。
ポイントがたまる満足感とポイントを利用することでお得に購入できるシステムにすることでリピーターの獲得につなげることができます。
また会員に対してランクを設け、消費額が高い高ランクの消費者に対して、
特典を用意することも非常に効果的な方法です。
しかしポイントカードを作ったり、会員登録をする手間があり、
少しハードルが高いというデメリットもあるため、多少の工夫をする必要があります。
最後にあるアパレルブランド企業の販促企画を紹介しようと思います。
この企業ではSNSの「Instagram」を利用して販促を行っています。
Instagramには新商品の情報とお店の商品を使ったコーディネートなどを投稿しています。
特徴としては二つのアカウントを利用してることが挙げられます。
そして目的ごとに異なるアカウントを使い情報発信することで、
伝えたい情報が混在せず、注目してほしい情報を明確にしています。
販促方法一つを工夫するだけでも売上を拡大することはできるため、
自社にあった販促方法を見つけ実践していくことが大切になると感じました。
スタッフの原です。今回のブログでは販促について紹介していこうと思います。
まず販促とは「販売促進」を省略した言葉です。
消費者に対して自社の商品やサービスを知るきっかけを作ったり、
購入を促進する様々な活動のことを指します。この「販促」は利益を生み売上を拡大していくうえでは非常に重要になります。
現代社会は物やサービスが飽和しているため、似たような商品が多く存在します。
そのためどれだけ質の高い商品やサービスを開発したとしても消費者の認知度が低ければ利益が出ないことも少なくありません。
そこで販促をすることで消費者の認知度を高め、競合商品に埋もれないようにしていくことが大切です。
販促には主に三つの種類があります。
一つ目は認知度向上を目的とする販促です。
これは新規顧客を獲得することにおいて非常に重要になります。
二つ目は購入、契約を促すための販促です。認知度を上げたつぎには消費者が商品を手に取り、
購入していただかなければ意味がありません。そのために試し買いなどの販促が有効になります。
そして三つ目がリピート率を高めるための販促です。
売上を拡大していくうえで既存顧客の囲い込みも非常に重要です。
次に具体的な販促方法を紹介していこうと思います。
まず認知度向上を目的とする販促の代表例としてCMや新聞広告があります。
これは非常に効果的ですが、コストが高いというデメリットがあります。
またそれに比べて比較的費用の安いインターネット広告も効果的な方法です。
また細かくターゲットをきめて配信できるというメリットもあります。
また昨今SNSの運用も非常に重要な方法です。コストがかからず拡散力も高いというメリットがあります。
また海外や若者に対しても非常に効果的です。
しかしSNSの種類によってユーザー層が異なるため自社がターゲットとするユーザー層の多いSNSを利用していく必要があります
今回は販促の種類や具体的な方法を紹介しました。
次回は引き続き具体的な方法と販促の成功例について紹介していこうと思います。
皆さん、こんにちは。Buddieateスタッフの石堂です。
先週はパラグラフライティングを用いた文章の具体的な書き方についてお伝えしました。
今週は、私が最近気づいた回数券の経営的なメリットについてお話ししようと思います。
先日とある喫茶店に行ったとき、レジの横でコーヒー８杯分の値段で１０回コーヒーを飲むことができる回数券を販売していました。
その時は何とも思いませんでしたが、後々考えてみるとなぜそのような商品を販売しているのか不思議に思いました。
たくさん発注すると１つ当たりの値段が減少する製品もありますが、
コーヒーはそのようなものではありません。
店の収益が壊滅的とまではいかなくてもある程度減少してしまうのは目に見えています。
なぜなのか考えているときにゲームソフトの販売方法でも同じようなケースがあることに気が付きました。
よく家電量販店などで店頭においてあるパッケージに入ったゲームソフトとは別に、
現在はインターネットでゲームソフトを直接ダウンロードするタイプもあるのですが、
同じゲームを買おうとしたときにダウンロード版の方がポイントをよりたくさんもらえるため、
結果的に安く買うことができるのです。
私が思うに経営者からすると、事前にお金を得ることができるのは非常に重要なことなのでしょう。
喫茶店の場合ではコーヒー８杯分の料金を、ゲームの場合ではコンビニなどで売っているプリペイドカードを使ってゲームソフトの料金を事前に払っています。
喫茶店の場合だとお客さんが次回以降も来てくれるかどうかはわからないけれど、
回数券を買ったお客さんに関しては、確実にコーヒー８杯分の収益を得ることが可能になります。
ゲームの場合だと、たいていのゲームソフトの値段はコンビニなどで売っているプリペイドカードの値段ぴったりではなく、
それ以下の値段です。
そうすると、ゲーム会社からしてみると本来ゲームを１つ買うのに必要な料金以上の料金のプリペイドカードが売れたことになり、
その差額はゲーム会社にとって利益になります。もちろん後日また別のゲームを買うときに使われますが、
その時には先ほどの差額で足りなかった分を補うためにまた新しいプリペイドカードを消費者は購入するでしょう。
つまりどちらの場合でも、事前に消費者が支払うことで本来得られるかわからないお金を確実に手に入れることができています。
事前にお金を手に入れることができれば、会社をより大きくするための投資を先回りして行うことができます。会社にとっては得ることができるかわからない１００％の利益を求めるよりも、確実に得ることができる８０％の利益が非常に大切なんだと思いました。
こんにちは。Buddieateスタッフの福島です。
本日は「AIDMAモデル」についてお話します。
「AIDMAモデル」とは「attention（注目）,interest（興味）,desire（欲求）,motive（動機）,action（購買行動）」の頭文字をとったもので、消費者の購買決定のプロセスを表しています。
このモデルはマーケティング担当者がそれぞれの段階の顧客に合わせて適切なコミュニケーション戦略を取るために使われます。
５つの段階のうち、Attentionを認知段階と呼びます。
ここでは顧客がその製品・サービスについて知らない状態にあります。
この時、事業者は顧客に自社製品・サービスを認知してもらえるように図る必要があります。
次にInterest、Desire、Motiveの３つを感情段階と呼びます。顧客に認知してもらった後はこの感情段階のプロセスを進めていきます。Attentionの後、顧客は「知ってはいるが興味がない」という状態にあります。
ここで事業者は顧客に自社が売り出すものに対して何らかの評価を持ってもらえるように働きかけます。
そうして興味を形成します。
その次に、顧客は「興味はあるが欲しくない」という状態になります。
ここで事業者はニーズの喚起をします。「欲しくない」状態の顧客に「欲しい」と思わせるのはかなり難しいこととされます。
ここで単なる「押し売り」をするのではなく、
顧客が気付いていなかったニーズに気付かせるなどした方が顧客も自然にそれを欲します。
いかにして顧客に「この製品・サービスが自分には必要だ」と思わせられるかが鍵であり、
マーケティング担当者の腕の見せ所でもあります。
この次に顧客は「欲しいが購買動機がない」という状態になります。
ここで事業者は購買動機の発見に腐心します。動機は消費者自身の中にあるものなので、
事業者側から渡すことはできませんが、消費者に潜在している動機を引き出すことはできます。
消費者の経済状況、これまでの行動履歴、将来の予定などを知り、適切なアプローチで動機を導き出します。
最後に、AIDMAモデルのうちActionを行動段階と呼びます。
ここでは「動機はあるが買う機会がない」という状態の顧客に購買機会を提供します。
行動段階にいる顧客を逃してしまうことは大きな損失になります。
顧客が、購買機会がないことを訴える前にこちらから気付き、機会を与えることが理想になります。
この記事をご覧になった事業者様は是非、ご自身のお客様がどの段階にあるのか、
またお客様の状態に対して適切なマーケティング戦略が取れているかどうか、再考してみてください。
スタッフの原です。前回のブログではブログでの収益化の方法としてクリック報酬型広告について紹介しました。
今回はその中で少し触れたGoogleアドセンスについて詳しく紹介したいと思います。
前回も書きましたがGoogleアドセンスはGoogleが提供しているサービスの一つです。
仕組みとしてはブログのページなどに広告を掲載する枠を用意し、
ブログやコンテンツの内容に関連した広告が自動的に表示されます。
そしてこの広告がクリックされることで報酬が支払われます。
Googleアドセンスはこのシステムが大きな魅力でもあります。
前回も紹介しましたが通常のアフィリエイト広告では広告がクリックされた後、
商品やサービスが購入または契約されることでサイト主に対して報酬が支払われますが、
Googleアドセンスは広告がクリックされるだけでよく、その広告も自動で選ばれるためハードルが低く取り組みやすいです。
次にGoogleアドセンスの収益について紹介します。
Googleアドセンスの広告の１クリックあたりの単価は決まっていません。
配信される広告やブログサイトの状況によって変化する場合もあります。
また収益は「サイトを訪れる人数」と「クリックする人の割合」と「クリック単価」の積によって計算することができます。
例えば10000人がサイトを訪れ、そのうちの１％が広告をクリックするとします。
またクリック単価は20円とします。この時収益は2000円になります。
よって月に10万円を稼ごうと考えた場合50万人がサイトを訪れる必要があります。
最後にGoogleアドセンスの審査についてです。
Googleアドセンスを利用するには審査を通過する必要があります。
そして審査を通過するには以下の２つのことが特に重要になります。
一つ目が独自ドメインを取得することです。そのためにも有料ブログを利用することをお勧めします。
二つ目がコンテンツの質です。ブログの量などが少なくサイトが充実していない場合通過できないことが多くあります。
Googleアドセンスは審査が厳しいですが通過した場合のメリットも大きいため、挑戦してみることが大切だと感じます。
皆さん、こんにちは。Buddieateスタッフの石堂です。
先週は企画書や提案書などでの効果的な文章の書き方であるパラグラフライティングを紹介しました。
今週はより具体的な書き方を５段階に分けてお伝えします。
まず、書きたい要素を紙にどんどん書き出ましていきます。
この時順序などを気にする必要はなく、思いつくままに書いていきます。
とにかく、自身の頭の中にあるものを客観的にみることができるようにすることが大切です。
次に、伝えたい主張をリストアップしていきます。
先ほど書き出した要素の中には、視点が違うだけで同じ主張にまとめることができるものや、
余計な情報が含まれているものがある場合があります。
書き出した要素を「どのような意味か？」「なぜそう思うのか？」といった観点から掘り下げていきます。
ここでも順序を気にする必要はありません。ここで掘り下げた主張が先週お話ししたトピック・センテンスになります。
次に、最も伝えたいこと（文章全体のテーマ）を明確にします。
先ほど掘り下げた主張全体を通して伝えている内容が最も伝えたいことになります。
次に、文章全体のテーマに沿うように文章のリストアップした主張をトピック・センテンスとしてパラグラフの構成を考えます。
「主張を繋げたら意味が通じるか」、「不要または足りない内容がないか」
これらを意識しながら、主張内容を追加・削除、順序を整理しましょう。
これにより文章全体のアウトラインを作ることができます。
アウトラインが論理的であれば、最終的にまとまりのある文章になります。
最後に、それぞれの主張を根拠や具体例（サポート・センテンス）で補足し各パラグラフを肉付けしていきます。
ここでは、主張と関係がある内容だけ書くようにしましょう。
この一連の流れに沿って行けば、パラグラフライティングでの文章が完成します。
パラグラフライティングはブログ、企画書、提案書、小論文、レポートなど様々な場面で使用することができますが、物語のような「起承転結」型の文章を書くことができません。書きたい文章によって使い分けることが大切です。
こんにちは。Buddieateスタッフの福島です。
本日は「製品ライフサイクル」についてお話します。
これは、一般的な製品の時間推移に伴う売上高の変化を指す言葉です。
ライフサイクルには導入期、成長期、成熟期、減衰期があります。
それぞれの段階に応じた定石の様なものがあり、
製作者は各製品の段階を見抜いてそれに合わせ適切に経営を行うことが求められます。
4つの段階の特徴を説明します。
まず導入期は、製品の市場開拓を行う段階です。
認知度を高くする、コンセプトや使い方の提案し、
顧客が使用シーンをイメージできるように、ここでは製品を理解してもらう工夫を行います。
次に成長期では差別化を図ります。
市場でのポジションとシェアの確立が目的になります。
製品の流通ルートの増加・拡大をすることの他に、
機能の改良やモデルチェンジをして製品を成長させることが必要になります。
この時期は、多少価格が高くても売れる時期であるとも言われます。
その次に来る成熟期では寡占化を目指します。
競合に対し、自社製品のポジショニング（地位の確立）とシェアを守ることが重要になります。
ポジショニングのために価格や広告においての戦略・戦術が鍵となります。
また、成熟期では機能改良やモデルチェンジなど製品の変化は成長期よりも小さくなります。
また、価格が安くなりその分量は売れるようになりますが、
価格競争に巻き込まれていくため利益が減る段階でもあります。
最後に、衰退期では市場から撤退するタイミングの検討を行います（主戦力でない場合）。
この段階になると価格を安くしても売れません。
前回、プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント（PPM）についてお話しした時にも述べたように、
利益が出ないものに過剰なコストをかけることは当然避けるべきです。そのためには、特に衰退期の見極めが重要となります。
製造販売等を行う事業者様がこの記事を読んで、ご自身が扱う製品がどのフェーズにあるのか、
またそのフェーズにおいて適切に対処ができているかを再考される契機になれば幸いです。
