こんにちは、皆さん。Buddieateスタッフの周です。今週は、中国の玩具ブランド「布鲁可（ブルコ）」がどのようにして市場で成功を収めたのか、そのビジネスモデルと成功要因について掘り下げてみたいと思います。

布鲁可は、2014年に朱伟松氏と盛晓峰氏によって設立され、当初は子供向けの教育機器やAR技術を活用した製品を手がけていました。しかし、市場の反応が芳しくなかったため、2016年に積み木玩具市場への参入を決意し、ブランド名を「布鲁可」に変更しました。この戦略転換が功を奏し、特に大粒の積み木を採用することで、1〜6歳の幼児向け市場での差別化に成功しました。これにより、2018年から2020年にかけて売上が急増し、2020年には前年比232%の成長を達成しました。

布鲁可の成功の鍵は、独自のIP（知的財産）と人気IPのライセンス取得を組み合わせた「ダブルIP戦略」にあります。自社IPとしては、2017年に「百变布鲁可」、2022年には中国の伝統文化をテーマにした「英雄无限」を展開し、これらのアニメーションは累計再生回数が152億回を超え、500万人以上のファンを獲得しています。また、奥特曼（ウルトラマン）、トランスフォーマー、ナルトなど、約50の人気IPと提携し、幅広い年齢層にアプローチしています。

製品面では、「布鲁可积木人（ブルコ積み木人）」シリーズが注目されています。このシリーズは、10cmサイズで14箇所の関節が可動し、ABS/POM素材を使用した耐久性の高い設計となっています。また、UV印刷やシルクスクリーン印刷を駆使して、キャラクターの細部までリアルに再現しています。これにより、子供だけでなく、大人のコレクター層からも支持を得ています。

販売戦略としては、オンラインとオフラインの両方で積極的に展開しています。オンラインでは、微信（WeChat）ミニプログラムを活用し、ゲーム要素を取り入れた「布鲁可积木人CLUB」を運営しています。このプラットフォームでは、ユーザーがポイントを貯めて限定商品を入手できる仕組みがあり、200万人以上の登録ユーザーが平均5つの商品を購入しています。これにより、2024年上半期には約2億元の売上を達成しました。

オフラインでは、全国に433社の代理店を持ち、14万以上の販売拠点を展開しています。これにより、2024年には売上の92.1%がオフラインチャネルからのものであり、堅固な販売ネットワークを築いています。

財務面では、2022年から2024年にかけて売上が急増し、2024年上半期には16.29億元に達しました。特に、ピースを組み合わせてキャラクターを作る「拼搭角色类玩具（キャラクター組み立て玩具）」の売上が全体の98%を占め、主力商品となっています。また、毛利率も2021年の37.4%から2024年上半期には52.9%に上昇し、収益性が向上しています。

布鲁可の成功は、独自のIP開発、人気IPとの提携、高品質な製品設計、効果的な販売戦略、そして堅実な財務管理の組み合わせによるものです。これらの要素が相互に作用し、中国市場での地位を確立し、さらに海外市場への進出も視野に入れています。今後の展開にも注目が集まる企業と言えるでしょう。

それでは、また次回のブログでお会いしましょう。