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こんにちは。Buddieateスタッフの福島です。本日は「レッドブルとモンスターエナジー：エナジードリンクの二大巨頭比較」についてお話します。
「レッドブル」と「モンスターエナジー」は代表的なエナジードリンクとして、多くの支持を集めています。同じエナジードリンクでも両ブランドはそれぞれ独自の戦略と特徴を持っています。本日はこれら2つのブランドの違いについて書いていきます。

まずは両社のイメージとマーケティングについてお話しします。レッドブルは「翼を授ける」というキャッチフレーズで知られ、エネルギーと活力を象徴するブランドです。シンプルで洗練されたデザインが特徴です。レッドブルはスポーツイベント、特にエクストリームスポーツやモータースポーツのスポンサーシップを通じてブランドを強化しています。また、レッドブル・エアレースやレッドブル・ストラトスなど、自社主催のイベントも積極的に展開しています。

一方でモンスターエナジーはパッケージにも大きく描かれた黒と緑の特徴的なロゴのような大胆でエッジの効いたイメージを持っています。特に若者を中心に強いブランドロイヤルティを築いています。モンスターエナジーは特に音楽イベントとのタイアップ、アーティストとのコラボを重視しています。他にはスケートボード、BMX、モータースポーツなどのイベントでのプロモーション活動が盛んです。

レッドブルの主なターゲット層は、18〜34歳の若年層や働き盛りの社会人です。特に、仕事でも自己研鑽型で海外志向が高い人々が労働時の気力回復などに使うというシーンが多いようです。他にもスポーツ愛好者やアクティブなライフスタイルを送る人々に人気があります。モンスターエナジーもターゲット層としてはレッドブルと同様に18〜34歳の若年層が中心ですが、エクストリームスポーツ愛好者や音楽ファン、ゲーマーに強い支持を得ています。プロフェッショナルな作業時のパワーチャージ用に使われるレッドブルとは対照的に、モンスターエナジーはゲームや音楽イベントなど趣味や娯楽を全力で楽しむためのお供として使われるようです。ここは特に両ブランドの違いが表れており興味深いポイントです。

商品展開においても両ブランドには違いがあります。レッドブルは、オリジナルのレッドブルエナジードリンクに加え、シュガーフリーやカロリーオフのバリエーション、さらには季節限定のフレーバーなど、多様な製品ラインナップを展開しています。モンスターエナジーは、フレーバーのみならず機能性のバリエーションを持っています。具体的にはカロリーオフや糖質ゼロの製品、特定のビタミンやアミノ酸を強化した製品などがあり、消費者の多様なニーズに応えています。

レッドブルとモンスターエナジーは、それぞれ異なるアプローチでエナジードリンク市場をリードしていながらも、互いに競争する関係にあります。両ブランドの競争は、エナジードリンク市場のさらなる成長を促進するでしょう。

皆さん、こんにちは。Buddieateスタッフの石堂です。今週は音の力についてお話します。
皆さんは日常生活の中でどれぐらい音楽を聴きますか？私は通学時間や家事をしているとき、何かの作業中には必ずWALKMANで音楽を聴いています。音楽は私たちのテンションや気分に非常に大きな影響を与えます。朝、大学に向かうときにリズム感の良い曲やハイテンポな曲を聴くと「一日頑張ろう」という気持ちになるし、夜にゆったりとした曲を聴くと非常にリラックスすることができます。

このような音楽の力は日常の多くの場面で利用されています。例えば、過去にレストランでそれぞれハイテンポな音楽とスローテンポの音楽を流し、音楽が客の行動にどのような影響を与えるか調査する実験が行われました。結果は、スローテンポの音楽を流した店では客の食事をとる速度が遅くなり、食事量に変化はないものの、アルコールなどのドリンクの注文数が増加し売り上げが増加するというものでした。この実験から店内で流れている音楽の店舗と客の行動には相関関係があることがわかります。

他にも、カフェでそれぞれポップス、クラシック、インストゥルメンタルを流した場合と全く音楽を流さなかった場合の比較する実験も行われています。結果はクラシックを流した時が最も購買金額が高くなったそうです。クラシックを流すことで高級感が演出され、若年層が減り代わりに高所得者が増加したと考えられています。海外では来てほしくない人を避けるために駅などでクラシックやオペラを流している場所が存在するようです。

音には記憶や感情と強く結びつきやすいという特徴もあります。音は記憶に深く刻み込まれているのです。「メロディは思い出せるけど曲名、歌詞が思い出せない」という経験は誰もがしたことがあるのではないでしょうか。私は幼いころに実家で使っていた家電がどんな色だったか、どんな形状をいていたのかは全く覚えていませんが、それらのアラーム音だけはいまだに覚えています。

音は記憶に深く刻み込まれるという性質は、よくCMでみるサウンドロゴとしてマーケティングで利用されています。サウンドロゴは一瞬の効果音だけのもの、歌になっているもの、旋律があるものなど非常に様々ですが、どれも非常に記憶に残ります。「富士サファリパーク」、「はじめてのアコム」、「あなたとコンビに、ファミリーマート」皆さんはこれらのフレーズを読むときに自然とメロディが頭に浮かんできませんでしたか？
音と記憶の関係についてはわかっていないことも多く、研究の余地が十分に残っています。今後さらに脳科学の研究が進んで音と記憶の関係がより明らかになれば、新たなマーケティングへの活用法も生まれるでしょう。

こんにちは。Buddieateスタッフの福島です。本日は「JTのマーケティング」についてお話します。近年、健康志向の高まり、非喫煙者や嫌煙家の声の顕在化などによりたばこに対して厳しい目が向けられることが増えています。また、増税により価格が大幅に上昇し購入のハードルも高くなっています。分煙化も進み、最近では全面禁煙としている施設が多数派になってきました。
社会的、経済的要因により消費すること自体が難しくなり、まさに社会から煙たがられる存在となってしまったたばこ。当然、これらを販売する企業は非常に大きな制約、ダメージを受けています。しかしこれほどの逆境にいながらも、日本たばこ産業株式会社（JT）は社会の中で信用と地位を維持しています。強い向かい風を浴びているたばこという商品をを販売する会社が、今の時代でもイメージダウンすることなく事業を続けられる理由とその取り組みについてお話しします。

JTは喫煙者の方の幸福を願いながらも、喫煙そのもののプロモーションはしていません。マナーや分煙を呼び掛けることで、喫煙者と非喫煙者が共存すること、喫煙者が受け入れられる環境を目指しています。「皆が笑顔でいられる社会をつくり、喫煙文化を次代につなぐ」を社の使命とし、そのために「地域密着型総合営業」というスタイルを取っています。このスタイルは、地域での役割を持ち、地域で求められるような会社でいるというものです。
全ての層から支持してもらうため、大きく分けて喫煙環境の整備、地域課題解決の2つを行っています。喫煙環境の整備としては、喫煙者の方に加熱式たばこの即売会を実施したり、分煙コンサルティングを行ったりといった内容が挙げられます。これらの活動でたばこに関しての困りごとの解消や予防策を実施しています。

2つ目の地域課題解決は、たばこそのものからは離れた内容となっています。例えば「JTの森」といって、借り受けた森を地域の森林組合や住民の方々と協力し手入れをするという活動があります。他にも、「ひろえば街が好きになる運動」と題した森の清掃イベントを支援したり、地域からクリエイターを創出する活動を支持したりと地域の環境維持や活性化に向けた取り組みをしています。

JTは他の商品やサービスを提供する企業とは異なり、売ることだけを目標とせず、様々な活動を通して共感や賛同を集めることに力を注いでいます。そしてその活動が企業だけでなくJT周辺の地域を元気づけていることも事実です。たばこという商品から離れてJTという活動団体が人々を、地域を支える存在になっている。これは他に例をみないビジネスモデルですが、事業や文化を長く支持してもらい、継承してもらうためには非常に効果的な手段であるように思われます。

こんにちは。Buddieateスタッフの福島です。本日は「日清食品のCM戦略」についてお話します。皆さん、日清食品のCMをご覧になったことはありますか。

こちらに今年から放映されている「チキンラーメン」のCMリンクがあります。https://youtu.be/JvSQoTbwnaI?si=-Zmo5jnarfqOEylu
「ひよこあにき」が、癖のあるリズムに乗ってダンスステップを踏み続けているこのCM。このように、ここ数年間の日清食品のCMはとにかくシュールでネタに走ったものが多く、一度見ると忘れられないほど強いインパクトを持っています。日清食品がなぜこのようなCMを制作するようになったのか、調べて考えてみました。

そもそも日清食品の「カップヌードル」や「チキンラーメン」は長年世界中で愛されてきた商品であるため、新規性をアピールするための広告はさほど必要ないように思われます。どちらかと言えば、それらの商品がロングセラーであり続けるために認知度を保つことを目的としたプロモーションの促進が有効であると考えられます。現在のようなユニークでインパクトが強く話題を集めやすいCMはそういった目的で放映されているのでは、と私は考えました。実際に日清食品のブランドマネージャーの方も「商品を深く理解されなくてもいい」といった発言をしており、やはり注目を集め認知度の高さをキープすることが最優先にプロモーションが行われていると窺えます。

シュールでインパクトの強いCM以外にも、話題を集めた例があります。それは2017年からの数年間放映されていた「HUNGRY DAYS」シリーズです。その内容は、「魔女の宅急便」や「ONE PIECE」といった国民的人気を誇るアニメの登場人物たちがもし現代の日本で青春を送っていたら？というものです。漫画家の窪之内英策さんの手によりキャラクターは原作から現代風かつ青春アニメのようなタッチにリデザインされ、BGMにはBUMP OF CHICKENの「記念撮影」が採用されました。錚々たるクリエイター達により作り上げられたこのCMは本格的なアニメーションで短いながらもドラマチックな展開を見せ、特に若者を中心に話題を集め、人気シリーズとなりました。「HUNGRY DAYS」は最初に挙げたCMとは対極のイメージを持ったCMとなっています。この振れ幅の広さも日清食品のCMが消費者の注目を集め続けている要因となっているのかもしれません。

日清食品のCMの目的には消費者間での認知度持続の他に「飽き防止」があります。夏頃になると見られる、カップヌードルに氷を入れて食べる「ICEヌードル」についてのCMがあります。この記事で最初に挙げたCMではチキンラーメンの「たまごポケット」に生卵を落とすと良い、ということを主張していました。これらのCMのように、簡単なアレンジや日清食品の商品をより美味しく食べやすくする方法を宣伝することで消費者が様々な楽しみ方を知ることができ、マンネリ化を防止することができます。

以上、本日は日清食品のCMについてお話ししました。日清食品では日々新たな商品が発売されそれらのCMも作られています。一方で、カップヌードルやチキンラーメンなど既に大衆的になった商品も存在しています。後者の人気を保ち続けるためには、単純に特長をアピールする以外の方法が求められます。前者と後者のCMの違いを観察してみると面白いかもしれませんね。

皆さん、こんにちは。Buddieateスタッフの石堂です。今週はバーガーキングのマーケティング戦略についてお話します。

バーガーキングの国内店舗数は2024年5月末時点で226店舗であり、2019年5月末時点では77店舗だったことを考えると、この5年間で店舗数が3倍近く増加しています。バーガーキングは2028年末までに600店舗を目指しており、今後ますますバーガーキングの勢いが増すことが期待できます。

バーガーキングはSNSを活用したマーケティング戦略で大きな成功を収めており、これらの成功が、バーガーキングの規模が破竹の勢いで拡大している一つの要因とされています。バーガーキングはマクドナルドのように数千店舗を有する規模感ではないため、メディアによる大々的なプロモーションを行わず、デジタルマーケティングへ比重を重くしています。バーガーキングのマーケティング戦略は、ずばり「話題に上がるような仕掛けを作って、消費者起点で発信してもらう」というものです。例えば、設営中の下北沢駅南口店の窓に「バーガーキング下北沢店作ってくれや」というツイートとそれに対するバーガーキングのツイートをそのまま掲載し、SNS上で大きな話題となりました。

バーガーキングは今年の2月に「バーガーキングを増やそう」キャンペーンを行いました。このキャンペーンは全国各地で出店可能な物件を見つけるためにSNS上で空き物件の情報を集めるというものです。このキャンペーンでは物件情報提供者全員にクーポンが提供され、紹介した物件が実際に成約した場合は現金10万円をプレゼントされました。このキャンペーンはSNS上で大きな話題となり、「自分が見つけた物件が採用されるかもしれない」という一体感により消費者との距離を縮めることにつながりました。さらに、開業費用を抑えられる居抜き物件を効率的に発見することができ、今後の出店計画に弾みがつきました。

バーガーキングのSNSマーケティングは競合があるからこそ輝くものも多くあります。アメリカではバーガーキングは「対マクドナルド」広告を1970年代から打ち続け、「Burger Wars」と呼ばれ親しまれています。例えば、バーガーキングのアプリをインストールしてマクドナルドの店舗から約180メートル圏内に入るとバーガーキングの主力商品であるワッパーを1セントで買うことのできるクーポンがもらえるというキャンペーンを実施したことがあります。また、イギリスのバーガーキングは「すべてのワッパーの広告で、実は背後にビッグマックをおいて撮影した」と告白し、ビッグマックが完全に背後に隠れるほどワッパーを大きいことをアピールしました。他社に対する優位性を示す広告は欧米ではよく見られるそうです。

日本のバーガーキングはここまで露骨な広告は出してはいませんが、ギリギリラインを攻めています。例えば秋葉原昭和通り店では近くのマクドナルドが閉店する際「22年間たくさんのハッピーをありがとう」という掲示を張り出しましたが、その文章を縦読みすると「私たちの勝チ」と読むことができるという攻めたPRを行いました。ほかにも、マクドナルドのテリヤキバーガーがポークであることを意識した「バーガーキングのテリヤキシリーズは、100％ビーフパティのみであることを謝罪いたします」という広告を掲示したこともあります。こうした広告はマクドナルドのハンバーガーがスタンダードになっていることを利用し、マクドナルドとバーガーキングを比較されることでバーガーキングのブランド価値を高めています。マクドナルドという誰もが知っているものと比較されることでもPR効果を得ています。

皆さん、こんにちは。Buddieateスタッフの石堂です。今回はイベント協賛のメリットについてお話します。

夏真っ盛りのこの時期には各地域で花火大会や夏祭りが開催されていることでしょう。それらのイベントの開催には協賛企業の存在が欠かせません。では、企業にとってはイベントに協賛することにどのようなメリットがあるのでしょうか？

１つ目は至極当たり前のことではありますが、企業の認知度が上がることです。ただ、協賛するイベントを選ぶことで自社を認知してほしい層の認知率を高めることができます。例えば、地域のお祭りや花火大会に協賛すればその地域での認知率、スポーツイベントに協賛すればスポーツを親しんでいる人からの認知率を高めることができます。自社がどのような人に認知してほしいのか考慮しつつ、協賛するイベントを選ぶとよいでしょう。

２つ目は企業のブランドイメージの向上です。学生・教育機関が主催するイベントに協賛すれば企業には「教育関係に前向き」というイメージが付きます。このように協賛するイベントの内容に応じて企業のブランドイメージを向上させることができます。また、イベントの協賛によって企業の社会的責任（CSR）を果たすことにもつながるため、その点でも企業のイメージの向上が期待できます。

３つ目は地域社会でのつながりを増やせることです。イベント協賛企業には地域を代表する企業も参加することが多いです。そのため、イベントに協賛することで異業種の経営者や自社よりも規模が大きい企業などつながりを持てる点が大きなメリットです。

最後に福利厚生につながるというメリットもあります。イベントに協賛するとお礼として招待券などの物品が提供されることが多く、花火大会などでは指定の場所で花火を楽しむことができます。これは福利厚生の充実につながり、社員のモチベーション向上につながります。

皆さん、こんにちは。Buddieateスタッフの石堂です。今回は電車内広告の効果について考察していきます。

皆さんは電車に乗っている時間をどのように過ごしていますか？私は今では本を読んで過ごすことがほとんどですが、小学校の低学年ぐらいまでは電車内のモニターに映るCMやクイズ、天気予報などをずっと眺めていました。
そんな電車内の広告（以下交通広告）もスマホの普及に伴って数を減らしており、2021年には週刊文春と週刊新潮が車内の中づり広告を終了しました。

このような状況でも、電車内には結構な数の広告を掲載されています。電車内に広告を掲載している企業はなぜ、数ある広告媒体の中から電車内の広告に目を付けたのか不思議ではありませんか？交通広告に割いている予算をネット広告に回すという選択肢もあるはずです。この疑問について、JR東日本のデータから考察していきます。

まずは広告到達率についてです。広告到達率とは調査対象広告を掲出期間内に「見た」または「見たような気がする」と回答した人の割合です。交通広告の広告到達率は中づり、まど上、ドア横など掲載場所によって変化しますが、おおむね45~50%程となっています。山手線の1週間の当たりの利用者数は2021年のデータでは1581万人にのぼり、広告到達率を掛け合わせると１日当たり90万人ほどに広告が認知されるという結果となります。

次に広告に対する印象の調査結果を見てみましょう。「しつこい/深いに感じる」「わずらわしい/邪魔に感じる」という項目に対して「はい」と答えた割合はネット広告で24%、テレビＣＭで10%に対して交通広告はおよそ5%という結果になっています。このことから、交通広告はテレビＣＭやネット広告と比べてネガティブな印象を与えにくいということがわかります。一方、「つい見てしまう」という項目に対して「はい」という答えた割合はネット広告で15%、テレビＣＭで26%に対して、交通広告は30%という結果となっており、交通広告はネット広告の2倍ほど見られやすいということがわかります。

単純接触効果と呼ばれる現象はご存じですか？単純接触効果は人々が同じものに繰り返し接触を重ねることで、そのものに対して好意的な態度が形成されるという現象です。交通広告にも単純接触効果が成り立っていることが考えられます。電車の利用者の一定数は通勤・通学などでほぼ毎日特定の路線を利用することになり、よって毎日同じ広告を見ることになります。それにより単純接触効果が発生し、広告自体そして広告で宣伝している商品に対して好意的になるのではないでしょうか。先ほどの引張の調査結果でネガティブな印象が少ないことも単純接触効果が発生したと考えれば一つの説明になります。

よって、私は毎日同じ人に確実広告を見てもらうことで、商品に対する好感度を上げてもらうために電車内に広告を掲載していると考えます。

こんにちは。Buddieateスタッフの福島です。本日は「ペルソナ設定」についてお話します。

ペルソナとは、「その商品・サービスのターゲットとなる、架空の典型ユーザー像」を指すマーケティング用語です。新しく商品やサービスの企画し、販売方法まで適切なマーケティング戦略を構築するために、ペルソナの設定は必要不可欠となります。
単なるターゲットの設定で取り決めるのは「20代男性」など年齢や性別など大まかな部分のみになりますが、ペルソナの設定では名前から職業、住居、家族構成から趣味嗜好まで、あたかも実在する人物のように、非常に詳細な部分まで取り決めて、架空の人物を作り上げます。

ペルソナを設定することのメリットは、より詳細な部分まで詰めたアイデアを練りやすくなること、企画チーム内でのイメージのずれによる齟齬が生まれにくいこと、性格や生活習慣なども考慮したものを作れることなどがあります。ペルソナを作り上げるためには、お客様へのアンケートやインタビューで情報を集め整理しなければならないため、少なからず手間と時間がかかります。また、先入観を持ってはいけない、自社の理想を入れない、定期的なブラッシュアップをしなければならないなど、注意点もあります。企画の根幹を作り上げるためペルソナ作りを雑に行っては後々影響が出てしまいます。また揺らぎやすい、如何様にも解釈ができてしまうような曖昧さは極力避けなければなりません。1人の人物像を作り上げることは、簡単そうに思えても意外と難しく、コツがいるのです。

最近は具体的な人物の特徴と悩みを入力すると自動的にペルソナを作ってくれるAIサービス「Insight Journey」というものがあります。実際に使ってみると、詳細な架空の人物像、課題点とその理由、更にその人物へのインタビューまで出力されました。これでペルソナ設定のすべてができる、という訳ではなさそうですが、一アイデアのもととしては有力なツールになる、と感じました。

本日は商品・サービス企画の重要なプロセスであるペルソナ設定に関してお話ししました。この手法は企画段階だけでなく、既存の商品やサービスの見直しにも使えます。現時点で新企画を立てる予定がない事業者様も、実践してみてはいかがでしょうか。

こんにちは。Buddieateスタッフの周です。前回のブログでお知らせした通り、今週は最新のトレンドを取り入れた革新的な「トラフィック獲得戦略」について掘り下げてみます。デジタルマーケティングの世界は日々進化しており、新しい手法を理解し適用することは、オンラインでの成功に不可欠です。

①動的コンテンツの活用
個々のユーザーの興味や過去の行動に基づいてカスタマイズされたコンテンツのことを「動的コンテンツ」といいます。動的コンテンツはエンゲージメントを高め、訪問者の滞在時間とインタラクションを増加させます。例えば、ユーザーが以前に興味を示したトピックに関連する記事や商品を推薦することが挙げられます。

②AIを活用したチャットボット
AI技術を利用したチャットボットをウェブサイトに導入することで、訪問者の問い合わせにリアルタイムで応答し、よりパーソナライズされたユーザー体験を提供します。これにより、ユーザーの関与度を高め、最終的にはコンバージョン率の向上につながります。

③ビデオコンテンツの最適化
動画はウェブトラフィックを増加させる強力なツールです。動画をウェブサイトやソーシャルメディアプラットフォームに組み込むことで、よりダイナミックで視覚的に魅力的なコンテンツを提供できます。特に、製品のデモンストレーションやチュートリアル、ビハインドザシーンズなどが効果的です。

これら４つに加え、トラフィック獲得のための追加のヒントを提示します。
Ⅰインタラクティブな要素の導入: クイズ、アンケート、インタラクティブなインフォグラフィックを使用して、ユーザー参加型の体験を提供します。これにより、エンゲージメントが増し、共有される可能性も高まります。

Ⅱマイクロインフルエンサーとの協力: ニッチな市場に特化したマイクロインフルエンサーと協力することで、特定のターゲットオーディエンスに直接リーチできます。彼らの信頼性と影響力を利用することで、効率的なトラフィック獲得が期待できます。
データドリブンなアプローチ: ウェブ分析ツールを使用して、トラフィックの流れやユーザー行動を定期的に分析し、戦略を調整します。データを基にした意思決定は、より効果的なマーケティングキャンペーンの実施につながります。

デジタルマーケティングの世界では、常に新しい技術やアプローチが登場しています。これらの最新の戦略を積極的に取り入れ、適切に適応することが、オンラインでの成功を左右する重要な要素となるでしょう。