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こんにちは。Buddieateスタッフの周です。今週は、デジタルマーケティングにおける重要なプロセスである「トラフィック獲得（集客）」に注目し、その戦略とテクニックを深掘りしてみました。トラフィック獲得は、ウェブサイトやオンラインプラットフォームへの訪問者数を増やすことを指し、デジタルマーケティングの成否を左右する要素です。

①SEO（検索エンジン最適化）
ウェブサイトのコンテンツや構造を最適化することで、検索エンジンの結果ページ（SERP）でのランキングを向上させ、オーガニックな検索トラフィックを増やします。キーワード選定、メタデータの最適化、内部リンクの改善が重要です。
コンテンツマーケティング 高品質で価値あるコンテンツを提供し、ユーザーの関心を引き、共有を促します。ブログ記事、ビデオ、インフォグラフィックなど様々な形式で、ターゲットオーディエンスとの関係を深めます。
ソーシャルメディアマーケティング Facebook、Twitter、Instagramなどのソーシャルメディアを活用して、ブランドの可視性を高め、ウェブサイトへの直接的なトラフィックを促進します。定期的な投稿更新とフォロワーとの積極的な交流が鍵です。

②実践的な集客テクニック
広告キャンペーン PPC（ペイ・パー・クリック）広告やソーシャルメディア広告を利用して、特定のターゲット層に直接リーチします。Google AdWordsやFacebook Adsが広く使用されています。
インフルエンサーマーケティング 業界の影響力者との協力により、彼らのフォロワーにリーチし、ブランド認知度を高めます。インフルエンサーとのパートナーシップは、信頼性と関連性のあるトラフィックを引き寄せる効果的な方法です。
メールマーケティング 定期的にニュースレターやプロモーション情報を配信し、既存の顧客をウェブサイトに再訪させます。メールリストの構築と維持は、長期的な顧客関係を強化し、持続的なトラフィック源となります。

【来週の予告】
来週は、最新のトレンドに沿って、さらに革新的な「トラフィック獲得戦略」について取り上げます。デジタルマーケティングの世界では常に新しい手法が登場しており、これらをいち早く取り入れることが競争優位性を確保するための鍵となります。最新の戦略をいくつか紹介し、どのようにして実際のマーケティングプランに組み込むかを解説する予定ですので、お楽しみに！

こんにちは。Buddieateスタッフの福島です。本日は「テレビCMの流れる時間帯」についてお話します。

テレビCMを見ていると、どの時間帯にも流れるものも、特定の時間帯や番組の合間にしか流れないものもあることに気付きます。テレビCMが流れる時間帯には広告の効果を最大化するために重要な意味があります。これからテレビCMが流れる時間帯の名称とそれぞれに適したCMについてお伝えしていきます。

まず、CM放送の時間帯を全く指定しない方法を全日といいます。時間指定がないため、CMを放送するための単価が最も安くなる方法とされています。低コストのためか、全日でCMを放送している企業が最も多いといわれます。この方法は、特にターゲットを絞らず幅広い世代にCMを見て欲しいと思っている場合に適しています。CMは何度も見てもらうと認知度が高まり、広告としての効果が発揮されるため、放送数を多くしたい場合に採用されます。具体的なジャンルとしては食品、薬品、洗剤といった日用品など、生活をする上で誰もが必要とする製品やサービスのCMは全日が最適であるといえるでしょう。

平日の夜と土日の全ての時間帯に放送することを逆Lといいます。時間帯を取ると逆Lの字に見えるという理由でこの呼び名がつきました。逆Lで放送するCMのターゲットは成人した男女、社会人や学生などの若い世代です。逆Lの時間帯には自動車、アルコール飲料、家電、映画などのＣＭが多く見られます。

次に、平日の朝と夜、土日の全部の時間帯はコの字と呼ばれます。逆Ｌと同様に、成人した男女、働く人や学生などをターゲットとする場合に適しています。逆Ｌと異なる点としては、朝の時間帯にも放送するため通勤通学前の時間帯に見てもらえるということです。多くの人は通学・出勤前も帰宅後も同じチャンネルを見ていることが多いです。朝と夜ともに同じＣMを見てもらえるため、認知度の高まりが期待できます。また、家を出る前に見るテレビ番組には情報番組などが多いです。このような番組は録画されることが少なく、飛ばし見したり、チャンネルを変えたりすることも少ないため、番組を見ている人々にＣＭを見てもらえる可能性が高いです。そういった意味でも朝に放送するＣＭは効果的であるとされます。

テレビＣＭの効果を最大発揮させるために、放送する時間帯は深く考えられているのです。何故か頭に残っているＣＭはどの時間帯によく見るのか、思い出してみると今日の話の内容もより納得できるのではないでしょうか。

皆さん、こんにちは。Buddieateスタッフの石堂です。今回はきぬた歯科の看板についてお話します。

皆さんはきぬた歯科という歯科医院をご存じですか？きぬた歯科は東京都八王子市に所在する歯科医院です。代表を務めるきぬた泰和氏の大きな顔写真付きの広告看板を設置しているという大きな特徴があります。

きぬた歯科の看板は黄色かピンクの単色を背景に、きぬた泰和氏の大きな顔写真と「インプラント」「きぬた歯科」「中央線西八王子駅前」というキーワードを組み合わせたもので、２０１２年から設置が始まり現在首都圏を中心に２５０台程設置されています。顔写真が入った医療機関の看板は設置が始まった当時、前例があまりなく非常に奇抜な印象を与えるものでした。

看板に顔写真を入れている理由は２つあり、
１つ目は他人からの視線に対して敏感であるため、看板に顔写真を入れることで「誰かに見られている」という感覚を与え、より看板を印象付けさせるため。
２つ目は背景をピンクや黄色といった派手な色にすることや顔写真を入れることによって、周囲の景観に埋もれにくくするためです。

きぬた歯科は以前、年間インターネット広告に１２００万円、看板広告に７５万円の広告費をかけていましたが、アンケート調査によって来院のきっかけとなった広告がインターネットと看板で半々だったことから、それ以降より安価で目に留まりやすい看板広告に注力するようになったそうです。

きぬた歯科の看板の中でも非常にユニークな例として、八王子駅前の看板には巨大な温度計が付属しています。時計が付属している看板は町中でもちらほら見ますが、温度計が付属している看板はなかなか見る機会がありません。一体なぜ、八王子駅前の看板のみ巨大な温度計が付属しているのでしょうか？これにはテレビ中継が大きく関係しています。八王子市は東京都の中では標高が高い街で、冬になると気温が下がり積雪することもあり、雪の時期になるとよく八王子駅前でテレビ中継が行われます。そのため八王子駅前の看板に巨大な温度計を設置しておけば、テレビに写されることで、広告費をかけずに全国に宣伝することができるのです。

こんにちは。Buddieateスタッフの周です。今回はデジタルマーケティングの主要な形式である「ライブコマース」と「ビデオ広告の挿入」について、その相違点とそれぞれの利点について話を進めていきます。

「ライブコマース」は、商品をリアルタイムで紹介し、視聴者が即座に購入できるようにする手法です。主に、インターネット上でのライブストリーミングを利用しています。この方法の最大の特徴は、視聴者との直接的なコミュニケーションが可能であること。視聴者はその場で質問を投げかけることができ、売り手は直接回答して信頼を築くことができます。即時反応により、購入意欲を高めることが可能です。

一方、「ビデオ広告の挿入」は、エンターテイメントや情報提供のコンテンツ内に自然に溶け込む形で商品やサービスを紹介します。これにより、視聴者にストーリーテリングを通じてブランドのメッセージを伝えることができます。視聴者はコンテンツを楽しむ中で、無理なく商品情報を得ることができます。

これら二つの方法の違いは、インタラクティビティと情報提供のスタイルにあります。ライブコマースは、視聴者との対話を重視し、リアルタイムでのフィードバックが得られるのに対し、ビデオ広告はより計画的で、一方的な情報の提供が主となります。これにより、長期的なブランドイメージの構築に寄与します。

共通の利点としては、デジタルネイティブな消費者に対して高いリーチとエンゲージメントを実現できることです。ライブコマースは特に直接的な売り上げ増加に効果的であり、ビデオ広告はブランド認知と好感度を高めるのに役立ちます。どちらも現代のマーケティング戦略において重要な役割を担っており、適切な戦略によって異なるマーケティングの目標を達成することが可能です。

デジタルマーケティングの進化には目を見張るものがあり、これからも新しいトレンドの出現を楽しみにしています。

こんにちは。Buddieateスタッフの福島です。
本日は「香りマーケティング」についてお話します。
香りマーケティングとは、嗅覚を通じて商品や店舗のブランドイメージを伝えるというマーケティング手法です。
「特定の匂いを嗅ぐことによってその匂いを嗅いだ時の記憶や感情が蘇る現象」をプルースト効果といいます。
香りマーケティングはこのプルースト効果を利用しています。
香りと嗅いだ時の経験とがリンクして記憶されたり思い起こされたりすることを
活かし、販売促進やブランドイメージの定着、売上向上に繋げている企業が存在します。

今回はその具体的な効果と例をご紹介いたします。

ひとつ目の効果は香りによる差別化です。
商品のパッケージや店舗の内装と同様に、香りも独自のコンセプトを表現するもののひとつです。
そして特徴的な匂いはより消費者の記憶に残りやすく、同様に商品の印象も記憶されやすくなります。
ちなみに、香りマーケティングを目的に、自社のブランドイメージに基づいて独自に開発した香りのことを「ブランド・セント」といいます。

ふたつ目に、香りマーケティングには、顧客の感情を動かし購買意欲を持たせる効果があります。
例えば爽やかなブランドイメージを持たせたい場合は柑橘系などのフレッシュな香りを店舗に満たすことが効果的です。
商品や販売スタイルの特性に適した香りにより、そこから購買を促進させることもできます。
リラックスできる香りは顧客と店員で会話の多いショップにおいては、顧客の緊張を緩和し、
顧客の意識を商品に集中させ購買意欲を増やすことができるでしょう。

しかしこれらは香りとブランドイメージと合致している場合に限った話です。
香りマーケティングを図る上で最も重要なのは、店舗やブランドに合う香りかどうかという点です。
香りとブランドイメージの乖離による違和感が生まれてしまうと香りマーケティングの効果は弱くなってしまいます。
適切な香りを吟味することが求められます。

香りマーケティングの具体例をご紹介いたします。
ひとつ目は東京スカイツリーにあるすみだ水族館です。
この水族館は、「リラックス空間としての水族館」というコンセプトを持っていて、
各ゾーンや時間帯に合わせて香りによる演出が行われています。
エントランスにはリラックス効果のある「Arobalance（アロバランス）」と呼ばれる香りを用い、来場者がゆっくり館内を周って楽しんでもらえるようにしています。夕方以降は大人のデート空間としても楽しめるよう、
落ち着いた香りの「レッドウッド」に切り替えるなど、香りによる空間の演出を行っています。
また別のエリアでは、夏と秋は清涼感、冬と春は甘みのあるフローラルの香りと季節によって香りを変え、
来るたびに違う香りを楽しめるようにしています。

ふたつ目にご紹介するのは、全日本航空（ANA）の香りマーケティングです。
ANAは、ブランドテーマの「Inspiration of JAPAN」というコンセプトに合うよう配合されたアロマを、
空港のラウンジや機内で提供されるおしぼりやハンドソープに使用しています。
至る所に独自の香りを使用し、ブランドイメージと強く結びつかせているのです。
ちなみに、この香りを配合したアロマオイルはオンラインショップでも販売されているそうです。

香りマーケティングの使い方は今回ご紹介した例の他にも、様々なものがあります。
普段何気なく利用しているお店や商品にもその要素があるかもしれません。
いつもより香りや匂いに意識を傾けて、香りマーケティングを探してみてはいかがでしょうか。

こんにちは。Buddieateスタッフの福島です。
本日は「ユニークな新聞広告」についてお話します。

多数の購読者に閲覧してもらえることが魅力の新聞広告には、
限られたスペースでできるだけ強いインパクトを読者に与えられるような工夫がなされており、バラエティに富んでいます。

今回ご紹介するのは、一般社団法人大阪府トラック協会によるトラック運転手の標準運賃に関する広告です（https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000001.000075943.html）。
近年、運転手の高齢化や過酷な労働環境によりトラック運転手の数が減り続けています。
それを踏まえ国土交通省は令和2年、働き方改革の一環としてトラック運転手の標準運賃を明示しました。
運転手たちが標準以上の賃金を支払ってもらえるためには、
荷物を輸送する依頼主などに対して標準運賃への理解を広める必要があります。
この新聞広告はそのような目的で作られています。
この広告に大きく写ったトラックの後方扉部分には「きつめのやばい」と、誰が見てもわかるように大きく印字されています。

この言葉は、大ヒット作品の「鬼滅の刃（きめつのやいば）」のアナグラムです。
人気作品の名前をユーモラスに使いながらも、トラック運転手への不当な賃金や労働環境を是正するよう、
切実に訴えかけた新聞広告です。
この広告の特徴として、「鬼滅の刃」のキャラクターなどが一切使われていないことが挙げられます。
これについては、「キャラクターとトラックの適合性が低い」ためではないかと考えました。
想像してみてください。もしこの広告に「鬼滅の刃」のキャラクターが大きく載っているとしたら、いかがでしょうか。
恐らくキャラクターに目が行ってしまい、本質である広告の内容の印象が弱まってしまうのではないでしょうか。

そもそも、「鬼滅の刃」は大正時代が舞台となっているため、トラックという現代の物との組み合わせは難しいように思われます。
話題性の強いものを大きく表示することで人目を引くことはできるかもしれませんが、
使いどころによっては本質を覆い隠してしまう可能性もあります。
そう考えると、この広告は「鬼滅の刃」の名を用いながらも本当のテーマを強く打ち出していて、
ビッグコンテンツを非常に効果的に使っていると言えます。

こんにちは。Buddieateスタッフの福島です。
本日は「卒業シーズンのプロモーション」についてお話します。
3月は「卒業」をテーマとしたキャンペーンや商品展開、などが多くみられるようになります。
対象の多くは学生や新社会人など新しい場所に向かうイメージがありますが、
今回はそのような一般的な形とは少し異なる「卒業」を題材にしたものをご紹介いたします。

東日本高速道路株式会社（NEXCO東日本）は高速道路の管理運営や建設事業、高速道路関連ビジネスを行っています。
そんなNEXCO東日本は2019年、社会問題のひとつとして度々報道される「高速道路の逆走」を防止するためのロードムービーを公開しました。

その内容は、「運転卒業」というテーマで、免許返納を迷っている78歳の男性ドライバーが、
73歳の妻とともに「運転卒業」の最後のドライブに出るというストーリー。
配信後には、SNSでも「こんなにいい発想があるとは」と反響がありました。
NEXCO東日本は、道路の逆走は過半数が65歳以上のドライバーによるものだという事実を踏まえ、
高齢ドライバーの運転について、本人だけでなく家族で一緒に話し合うことの大切さを伝えるためこのロードムービーを公開しました。

卒業は別れを伴う節目です。
淋しげなイメージも想起されますが、この「運転卒業」は、家族みんなで新たな一歩を踏み出すというポジティブな印象があります。
また、この動画は「高齢ドライバーによる車の運転や高速道路の逆走防止を家族で話し合うことの大切さを理解いただくこと」が目的であるとされています。

「運転卒業」の企画は、免許返納が目的ではなく、
あくまで「家族で話し合うこと」の大切さを伝えようとするものとしています。
つまり、高齢ドライバーに該当する人だけでなく、その家族や孫にあたる人たちにとっても自分事化しやすくしてあるのです。

NEXCO東日本のロードムービーは、自社の領域である「交通安全促進」を、
その対象を狭めることなく「卒業」という季節的なテーマに見事に落とし込んだのです。
先ほど述べたように「卒業」は次のステップに移る人々が対象になりますが、
それは学生や若い社会人に限らないのだと、新しい視点を与えてくれる一例でもあります。

皆さんこんにちは。Buddieateスタッフの石堂です。
今週は生活に潜む行動経済学についてお話ししようと思います。行動経済学とは心理学の知見やデータを採り入れて、経済現象を分析する学問のことです。
２０世紀の終わりから２１世紀の始まりにかけて急速に発展しました。

言葉だけ聞くと、難しそうで私たちの生活とは縁がないように思われるかもしれませんが、
実は私たちの消費行動の背後には行動経済学が潜んでいるのです。
これから、その具体例を４つご紹介します。

１つ目は、プロスペクト理論です。
これは人は損失に対して過大に評価する傾向があり、
実際の損得と心理的な損得が一致しない場合があるというもので「損失回避性」とも呼ばれます。

「先着○○名限定」「〇日まで半額」などの今買わないと損をすると思わせるような宣伝文句はプロスペクト理論を活用しています。

２つ目はアンカリング効果です。
これは初めに提示された情報が強い印象としてインプットされ、
その後の意思決定に影響を与える心理効果です。
「定価から○○％ＯＦＦ」という表示をよく見かけますが、
これはアンカリング効果を活用しています。
値引き後の値段だけを表示するよりも、
先に定価を提示し次に値引き後の価格を提示するほうがより安く感じさせることができるのです。

３つ目はウィンザー効果です。
これは直接自分が聞くよりも第三者を通じて聞かされた意見のほうが信頼度が増すという心理効果です。
ネット通販などではカスタマーレビューを参考に購入を決断することが多いと思いますが、
それこそまさにウィンザー効果です。
「SNSで拡散したら割引」という取り組みを行っている飲食店がありますが、
ウィンザー効果を考えるとても理にかなっている取り組みです。

４つ目はツァイガルニック効果です。これは完全なものよりも不完全であるものに注意が向きやすいという心理効果です。
インターネット上でタイトルを全て載せずに、
一部だけを載せている記事を目にするとついクリックして記事の内容を確認したくなりますが。
これはツァイガルニック効果を活用しています。

これらの他にもまだまだたくさんの行動経済学が日常生活に潜んでいます。
行動経済学について調べてみると、私たちが日ごろから無意識のうちに合理的でない行動を選択していることがよくわかりました。
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皆さんこんにちは。Buddieateスタッフの石堂です。
今週はアメリカのコーヒー広告の歴史についてお話ししようと思います。

アメリカは個人のコーヒー消費量が世界の中でも上位であり、
コーヒー大国と言えるでしょう。
では、コーヒー原産国でもないアメリカがなぜそれほどまでにコーヒーの消費量が多い国になったのか、
広告の観点から調べてみました。

アメリカでコーヒー広告が登場したのは、1919年に禁酒法が施行されたことがきっかけとなりました。
禁酒法の登場により代わりとなる嗜好飲料であるコーヒーの消費を刺激する広告が製作されていきました。
広告による消費活性化という考えは意外なことに20世紀になってから一般的になったそうなので、
広告の黎明期にコーヒー広告は製作されていったのです。
今から100年以上昔の広告ですが、現在の広告と同じようにしっかりとターゲット層を絞り、
それぞれのターゲットに向けて広告を作成していることが分かりました。

まず、会社員をターゲットにした広告では、「コーヒーを飲む人はよく働く！」というキャッチコピーの広告が作成されました。
それと同時に「コーヒーブレイク」という概念が発明されました。
コーヒーブレイクの発明により、会社員は仕事中にコーヒーを飲む習慣が生まれていきました。

次に、女性をターゲットにした広告は二つの種類に分かれています。
まず1920年に女性参政権が付与されたこともあり、
社会進出する女性向けの宣伝では「インスタントコーヒーは作るのが簡単だから、働く女性の助けになる」というような広告が製作されました。

一方、そうでない女性への広告では「嫁入り道具にコーヒーメーカー」といったような広告が製作されました。

さらに、思春期の少し背伸びをしたい子供たちをターゲットにした広告では、
「滋養飲料としての大人のコーヒー」といったような、「大人」を強調した広告が製作されました。
ほかにも、軍医によるコーヒーの健康性を主張した広告や、
コーヒーを飲むことはラテンアメリカへの援助になるといったような発展途上国支援と結び付けた広告などが製作されました。

コーヒーがアメリカの飲み物として定着したきっかけは第二次世界大戦で兵隊への支給品としてコーヒーが採用されたことです。
これにより、「コーヒーを飲んで戦争に勝とう」といった広告が製作され、
コーヒーは愛国的な飲み物として戦後も定着していきました。

現在の広告でも、「医師が認めた」というフレーズが入っている広告や
大人っぽさを強調した子供向けの製品の広告が存在することを考えると、
広告黎明期にして既に広告の基礎はしっかりと定まっていたことが分かります。