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こんにちは。Buddieateスタッフの福島です。本日は「パルス型消費行動」についてお話します。パルス型消費行動とは、「直感的・瞬間的な購買意欲による消費行動」です。現在、この消費スタイルを取る人々が増えています。もう少し詳しく説明すると、「購入する直前まで知らなかった名前の商品も抵抗なく買う」、「入店後あるいはECサイトを開くまでは具体的に何を買うか決めていない」、「暇つぶしでスマホを眺めている時に、偶然発見した商品でも躊躇わず買う」といった買い物の形がパルス型消費行動と呼ばれています。

この消費行動が定着した最大の要因はやはりパソコンやスマートフォンの普及であると考えられています。空き時間にスマホを見ていたら発見した商品を瞬間的に買いたくなり、タップひとつで瞬間的に買い物を済ませる、という流れがパルス型消費行動の最もよくある形式でしょう。
従来はスタンダードであった、ある程度時間をかけて悩みながら買いたい気持ちを醸成させる消費スタイルは「ジャーニー型消費行動」と呼ばれます。技術発達によって従来とはほとんど真逆の消費スタイルが一般的になったのです。
パルス型消費行動は「衝動買い」とも少し違います。衝動買いは主に趣味の対象である商品を突発的に購入することを指しますが、パルス型消費行動は日常的に消費する商品に対し行われます。また、この消費スタイルは特定の商品を購入する意図を持たない情報収集から開始する場合が多いとされます。

それでは、パルス型購買意欲が高まるのはどのような場合なのでしょう。消費行動についての分析・調査の結果、主に以下の6つのセンサーに基づいて起きていることがわかりました。
1. セーフティ：「より安心なもの」に反応するセンサー
2. フォーミー：「より自分に合うと思うもの」に反応するセンサー
3. コストセーブ：「お得」に反応するセンサー
4. フォロー：「売れているもの」や、「誰かのおすすめ」に反応するセンサー
5. アドベンチャー：「知らなかったもの」や「興味をそそるもの」に反応するセンサー
6.パワーセーブ:「買い物の労力を減らすこと」に反応するセンサー

これらのセンサーは時と場合により強く働き、消費者の行動を促します。例えば、偶然開いたECサイトで自分の好みの商品がセール中であった時、コストセーブのセンサーが働きパルス型消費行動に繋がる可能性が高まります。

インターネットが普及してから随分経ちますが、その過程で人々はかつてなかった行動スタイルを獲得しました。まだしばらくの間はパルス型消費行動がスタンダードの時代が続くと思われます。この消費スタイルと、6つのセンサーを意識した販売方法を行えば、市場でリードできるチャンスも増えることでしょう。

こんにちは。Buddieateスタッフの福島です。本日は「腕時計離れに対するメーカーの対策」についてお話します。かつてはRolexやPatek Philippeなどの高価な腕時計をつけることが一流ビジネスマンのひとつのステータスとされていました。しかしながら近年、スマートフォンの普及に伴う時計の機能の需要低下や経済格差の拡大によって、人々に腕時計離れの傾向が見られるようになりました。腕時計離れは、特に若者の間で広がっています。2018年の意識調査によると、20代以上の「外出の際に腕時計をつける人」は全体の43.7％であることがわかっています。外に出てみるとかなり多くの方、少なくとも半数以上の方が腕時計を着けているように感じていたため、意外にも低い結果に驚きました。この腕時計離れに対し、腕時計業界はどのような策を講じているのでしょうか。

最近はデジタルデバイス、特にスマートウォッチが普及しています。それらは腕時計業界にとって脅威となる存在になっています。
機能面ではスマートウォッチに勝てないとして、各社はスマートウォッチや普及しているモデルとの差別化のため、「高品質・高付加価値」ブランディングが進んでいます。具体的には、「バリエーションの拡充」、「ブランドのストーリー性」という形で人々の目を惹いています。SNSなどの発達に伴い多様性が当たり前になり、個性重視の時代にシフトチェンジしてきている今、自己表現のひとつとして他人と被らないデザインの腕時計を選ぶ人が増えているのです。このトレンドに合うように、ラインナップがより豊富になり、中にはカスタマイズできるブランドも展開されており、より個々人に焦点を当てた販売形式が取られるようになってきています。

また、高級時計は購入するハードルが高い分、買う理由や意味合いが強く求められます。そこで、多くのメーカーではブランド認知のための取り組みが実施されています。例えば、過去の名作とされたコレクションを再度販売しているメーカーがあります。これには、過去の代表作に触れてもらうことでブランドの歴史やストーリーを深く理解してもらえるというメリットがあります。他にも、自社の独自性を伝えることに力を注いでいるメーカーが目立つようになってきています。

歴史ある高級品メーカーも、販売スタイルを時代に合わせなければ危機に追い込まれてしまいます。一方で、戦略は時代に合わせながらも製品の軸は変えずに伝統を守り続けていく、その姿勢からは長く続いたブランドだからこそ持てる信念を感じます。

こんにちは。Buddieateスタッフの福島です。本日は「飲料水人気の高まり」についてお話します。サントリー食品インターナショナルなどが今年３月に実施した調査によると、高校生と大学生が最も飲む清涼飲料水は、お茶やジュースではなくミネラルウォーターであるという結果が出ました。
個人的に水を買って飲む習慣がない私はこの調査結果を見てたいへん驚きました。しかし思い返してみると、周囲の人でも毎日のようにミネラルウォーターのペットボトルを持ち歩いている人が散見されます。また、都市部に住んでいる人が「水道水がどうしても口に合わない」と言ってミネラルウォーターを定期購入しているという話も耳にします。
それを踏まえても、清涼飲料水の王道というイメージがあったお茶やジュースを凌いでミネラルウォーターがトップの地位を獲得したことは衝撃的です。この結果には、前述の理由の他にも何か背景があると考えられます。

調べていて特に納得できた説が「無味無臭であるため、どのシーンでも飲める」、「温くなっても味が落ちない」、「物価上昇により低価格大容量のミネラルウォーターが人気になった」というものです。ミネラルウォーターが他の飲料水と比べて優位である点には、「周りを気にせずに飲める」、「味の変化がほとんどない」、「比較的安価」などが挙げられます。その3要素を考えると、「教室など多くの人が近距離かつ高密度に集まっている場所にいる時間が長い」、「冷蔵庫のある場所にいない」、「使えるお金が少ない」という特性を持った学生たちに人気があることにもうなずけます。

恐らく今回お話しした以外にも、学生にミネラルウォーターが人気であることの要因はあるでしょう。急激に猛暑日が増え始めたここ数年間のトレンドに終わるのか、あるいはこれから先もトップを保ち続けるのか、ミネラルウォーター人気の行き先が気になりますね。

こんにちは。Buddieateスタッフの福島です。本日は「日本国内におけるカプセルトイブームの主要因」についてお話します。カプセルトイは、「ガチャガチャ」と呼ばれ、50年以上前に日本に導入されて以来多くの人が楽しんできました。そんなカプセルトイの市場規模は2012年から2022年の10年間で２倍以上に成長しました。今回はその理由や関連する事柄についてお話ししていきます。

近年のカプセルトイ市場の拡大の要因はカプセルトイ専門店の登場であるとされています。確かに、大きなショッピングモールで多様なお店が立ち並ぶ中、専門店としてカプセルトイだけが並んでいるスペースをここ数年で見かけるようになったように思います。最近までも若干子供向けのイメージが強かったカプセルトイでしたが、他のお店の隣に並ぶ専門店の形をとったことで、自然に足を踏み入れやすくなり大人だけで楽しむハードルがぐっと下がりました。

また専門店の登場に並ぶブームの要因として「女性ファンの増加」が挙げられています。カプセルトイが女性人気を得たきっかけとされているのが、2012年の「コップのフチ子」の大ヒットです。その名の通りコップのふちに置ける女性のフィギュアはこれまでのカプセルトイのファンではなかった若い女性を中心に好評となりました。2012年という、SNSが世に浸透し始めた時期であったこともこのブームに貢献しているとされます。

このようにして、かつては子供向け玩具の販売方法のひとつに過ぎなかったカプセルトイは、ゲーム市場と同様に幅広い層の支持を獲得しました。しかしカプセルトイがカルチャーとしてこれほどまで盛り上がった国は日本以外にあまり見られません。日本でカプセルトイが盛り上がった理由は、当然漫画やアニメといったカルチャーの土壌が整っていたという部分も大きいですが、そこへ「コレクション好きな国民性」、「カプセルトイの成す低コスト/高クオリティの両立」、「形態の自由度の高さ」ということが上手に重なったことがファンの絶えない理由と考えられます。
クリエイター側はこれを充分に理解した上で、何が多くの人々に刺さるのか、何をしたら強いインパクトを与えられるのか、SNSで話題になることができるのかと試行錯誤を重ねています。月に400もの新商品が生み出される短期大量競争のなかで生き残るために、製作者はマスを狙いつつもこだわりを持ちながらアイデアを練っています。そうして今日も新しいカプセルトイが生まれ、ブームが続いていくのです。

皆さん、こんにちは。Buddieateスタッフの石堂です。今回はウイスキー市場の救世主「ハイボール」についてお話します。

近年ウイスキー市場の急拡大が続いていて、サントリーは今年、蒸溜所に100億円規模の設備投資を実施すると発表しています。ハイボールの売り上げも増加しており、2022年9月から2023年8月の１年間のハイボールの売り上げは前年比20.2%と大幅に増加しています。ウイスキー市場は右肩上がりで成長しているのです。

ウイスキー市場のピークは1983年に迎えており、ピーク後は2008年まで右肩下がりに市場規模は落ち込んでいました。市場規模が落ち込んだ大きな原因は「ウイスキー＝おじさんが飲むもの」というイメージが定着したことによる「若年層のウイスキー離れ」とウイスキーの度数の高さからウイスキーの需要は居酒屋やレストランでは選ばれず、2軒目でようやく選択しに入るという「2軒目需要」となっていたことです。

サントリーは改めて市場調査を行った結果、サントリーがおすすめしていた水割りやロックの飲み方は消費者には濃すぎていたということが判明しました。水割りやロックの度数が約12%に対し、消費者は度数8%が一番おいしいという回答を示していました。この結果からサントリーは1軒目から飲める新たなウイスキーの飲み方として自社ブランドのウイスキー「角瓶」を使用したハイボール「角ハイボール」を売り込んでいきました。

サントリーは「各ハイボール」のマーケティングを行う際に知名度向上を重要視していました。当時はハイボールの知名度が今ほど高くなかったからです。テレビCMでは「角ハイボール」の作り方を紹介し、誰もが家で再現できるようにすることで知名度を向上させていきました。こうして現在のハイボール人気とウイスキー市場の復活を成し遂げました。

2008年当時はサントリー内でもウイスキーをジョッキに入れ、レモンを絞るという伝統から外れた飲み方であるハイボールへの批判は強かったそうですが、伝統を破ってまで消費者の需要を満たす商品を開発し、新たな市場を創造したことがサントリーのすごさだと思います。

皆さんこんにちは。Buddieateスタッフの石堂です。今週は日本におけるイースターについてお話しします。

皆さんは「イースター」という行事をご存じですか？イースターとは復活祭ことで、十字架にかけられたキリストが3日後に復活したことを祝うお祭りです。キリスト教にとってクリスマスと同じくらい重要な行事であり、２０２１年のアメリカでのイースター関連の支出総額は２１６億ドルに上り、同年のハロウィンの支出総額である１０１億ドルと比較するとその重要度がよくわかります。

日本でもイースターはテーマパークのイースターイベントなどにより認知度は高いのですが、ハロウィン・クリスマス・バレンタインのようには定着していません。なぜ日本ではイースターが定着していないのか考察してみましょう。

まず考えられるのは、他の行事と異なりイースターは決まった日付を持っていないことです。イースターは毎年「春分の日の後の最初の満月の後次の日曜日」と決められています。そのため去年は４月９日、今年は３月３１日、来年は４月２０日といったように毎年日付が異なります。他のイベントのように明確な日付を持っていないため、クリスマスなら１２月２５日、ハロウィンなら１０月３１日といったように記念日マーケティングをやりづらいことが考えられます。
次に、春は年度の切り替わりの時期であることも要因の一つだと考えられます。送別会や歓迎会などのイベントが集中しており、さらには進学や就職で新生活を始める人もいます。そのような時期ではなじみのない海外のお祭りを楽しむ余裕のある人は限られてしまいます。
さらに、大人が楽しめる要素が少ないということも要因だと考えられます。ハロウィンなら仮装、クリスマスはパーティーといったように他の行事では大人も楽しむことができるイベントが存在します。一方、イースターはエッグハントやエッグレースといった子供向けのイベントが多く、大人が楽しむことができる要素が少ないため市場が発展しにくいということも考えられます。

特に日本には桜という季節を代表するものがあり、そこに海外のお祭りを定着させるということは非常に難しいことなのでしょう。しかし卵やウサギのモチーフは魅力的であり、大規模な行事として定着しなくても期間限定商品といった形なら十分定着する可能性があるのではないかなと思います。

こんにちは。Buddieateスタッフの福島です。
本日は「低・ノンアルコール飲料の人気とメーカーの戦略」についてお話します。
近年の傾向として、缶入りアルコール飲料の低・ノンアルコール化が見られます。
特にコロナ禍以降、ビジネスなどでの飲酒機会が減ったことに加え、
健康志向の定着や若年層のアルコール離れが進んだことが原因として考えられます。
また、近年厚生労働省は適正な飲酒を呼びかける「健康に配慮した飲酒に関するガイドライン」を初めて公表しました。
これは疾病の発症リスクが高まる純アルコール量を示し、適量の飲酒を促すものとなっています。
酒類メーカーはこれらの流れに沿った商品開発や事業展開を求められています。

酒類市場では手軽に酔える9％前後の高アルコール飲料が2018年ごろから人気になりました。
しかしその後、コロナ禍での外出自粛で飲酒機会が減少しました。
その結果、若者は会社での飲酒を敬遠したり、あえて飲まない習慣「ソバーキュリアス」が生まれたりなど一般の飲酒スタイルが大きく変化しました。また、飲酒習慣を持っていた人々の中からも健康志向から低・ノンアル飲料を選択する層が現れました。

アサヒビールは「不適切な飲酒を撲滅し、お客さまがお酒との良い関係を楽しんでいただけるように、2024年以降にアルコール度数8％以上のRTD（フタを開けてそのまま飲めるアルコール飲料）を発売しない」方針を公表しました。
また、お酒を飲める人も飲めない人も一緒に楽しむ文化「スマートドリンキング」推進の一環として、
販売品目のうちアルコール分3.5%以下の飲料の構成比率を2025までに20％に引き上げるとしています。
他メーカーでも適正飲酒や低・ノンアル飲料を広める動きがみられます。

サントリーは「適量のお酒はコミュニケーションを活発にし、生活に潤いを与える」として、
「適正飲酒の一層の啓発活動に努める」ことを公表しています。またサントリーはノンアルコール飲料の展開を強化しています。
ノンアルをブランド化したり、魅力を訴求する体験イベント「のんある酒場」を全国各地で展開したりと、
かなり力を入れていることがわかります。

今後も飲酒習慣を持たない層が増えていき、メーカーでも低・ノンアルコール化の流れは強まっていくと見られています。
飲みの場は「どのような人でも楽しめる」というのが理想形であるように思われます。
そのため、私は特に「スマートドリンキング」の文化が定着して欲しいと考えており、
メーカーがこの活動を推進していくことを望んでいます。

こんにちは、Buddieateの周です。
テクノロジーの進化と消費者の意識変化により、共有経済（シェアリングエコノミー）が急速に発展しています。
今週は、この共有経済の進化を探り、それが私たちの社会にどのような影響を与えているかについて考察してみたいと思います。

共有経済は、個人が所有する資源やサービスをインターネットプラットフォームを通じて共有し、
それを必要とする他の人々と簡単に共有できる経済システムです。
UberやAirbnbなどの企業は、この新しい経済モデルの代表例として広く知られています。

共有経済は、効率的な資源利用、コスト削減、環境保護など、多くのメリットを提供します。
使用されずに余っている資源を活用することで、無駄を減らし、
より持続可能な消費行動を促進することができます。
また、新たな収入源や雇用機会を創出し、経済の活性化にも寄与しています。

共有経済は、社会に多大な影響を与えています。
一方で、新しいビジネスモデルやライフスタイルをもたらし、
消費者により多くの選択肢と便利さを提供しています。
一方で、既存のビジネスや労働市場に変化を強いることもあり、規制や権利保護の観点から多くの議論が生じています。

共有経済は、引き続き成長すると予想されていますが、持続可能な発展のためにはいくつかの課題を解決する必要があります。
例えば、サービスの品質保証、参加者の権利保護、公正な競争の促進などが挙げられます。
また、地域社会や環境への影響を考慮した規制や政策の整備も重要です。

共有経済は、私たちの働き方、消費行動、そして社会の構造そのものに変革をもたらしています。
この新しい経済モデルがもたらす可能性を最大限に引き出し、
課題を適切に管理することで、より公正で持続可能な社会の実現に貢献することができるでしょう。

皆さん、こんにちは。Buddieateスタッフの石堂です。
今週は第4次ガチャガチャブームについてお話ししようと思います。

第４次ガチャガチャブームは2020年から始まり、現在でも衰えを見せません。
このブームによるガチャガチャの市場規模の拡大は目覚ましく、
2022年度のガチャガチャ市場規模は、前年度比35.6%増610億円となっています。
2012年度の市場規模が270億円だったので、10年間で規模が2倍以上拡大しています。

このような市場規模の大幅な拡大の背景には、ガチャガチャ専門店の店舗数が増加していることがあります。
コロナ禍により商業施設のテナントが閉店してしまったところに、
ガチャガチャ専門店が入ることでガチャガチャ専門店の店舗数は急激に増加しました。

ガチャガチャ専門店は人件費、電気代などの店舗を運営するために必要な金額が他の業種と比較すると非常に少ないということも、
ガチャガチャ専門店が急激に増加したことの原因の一つでしょう。

さらに、コロナ禍によりガチャガチャへの消費者マインドが変化したことも市場規模の増加の要因の一つです。
コロナ禍による様々なことを自粛しなければならない状況が、
身近に楽しむことができる娯楽という価値を「ガチャガチャをやる」という行為に与えたのです。
ガチャガチャは獲得できる商品に価値を見出すモノ消費から、
ガチャガチャをやる「ワクワク感」に価値を見出すコト消費に変わったのです。

ガチャガチャ専門店の主要な客層は子どもや学生ではなく、大人の女性です。
そのため、ガチャガチャの商品の大人向けの商品の割合が増加しています。
さらに、各ガチャガチャ専門店も店頭に大人の女性向けの商品を飾ったり、
子供向けの商品は店内の奥に配置することで店頭に子供が集まるのを防ぐことにより、
「ガチャガチャ＝子供」というイメージを払拭しています。

今回ガチャガチャについて調べていく中で、消費者が何に価値を見出すのかは時代とともに変わっていくということ、
たったの1～2年間で消費者マインドを大きく変えてしまったコロナ禍の特異性を改めて実感しました。